想象一下，您的销售团队大部分时间都在与永远不会购买您的产品的客户沟通。听起来很熟悉？管理人员花费大量时间进行谈判、准备商业提案和进行演示——但一切都是徒劳的。与此同时，真正有希望的客户则等待时机并转向竞争对手。
根据Hubspot的调查
约 61% 的 B2B 公司仍将所有潜在客 亚洲手机号码清单 户直接转交给销售团队。但实际上只有 27% 的销售线索准备与销售代表交谈。换句话说，经理打来的四分之三的电话在被接起之前就注定会失败。
结果？如果没有适当的资格认证体系，79% 的营销线索将无法转化为销售。想象一下浪费了多少时间和资源。
如果有一种方法可以快速区分好的潜在客户和只是“研究市场”的人，那会怎样？有一种方法可以帮助您的团队专注于转化概率最高的潜在客户？
这正是 BANT 方法所使用的工具
Ringostat 团队也使用了这种方法。该方法 最好的 WordPress 投票插件是什么？ 不仅经受住了时间的考验，而且完美地适应了现代销售现实。随着新技术和自动化工具的出现，效率变得更高。
在本文中，我们将探讨：
- 如何应用BANT技术；
- 哪些工具可以帮助实现潜在客户资格审查流程的自动化？
- 如何减少在不相关的客户身上花费的时间来提高销售部门的效率。
本文将帮助您建立一个潜在客户资格认证系统，使管理人员能够只关注那些真正准备购买的客户。根据 Ringostat 的经验，并非每笔交易都值得达成。我们的目标不是向客户出售所有东西，而是提供真正有助于其业务发展和成长的解决方案。正确识别需求并有意向销售客户真正需要的解决方案是成功达成交易的关键。
什么是 BANT？
BANT 不仅仅是一 巴西商业名录 组问题。它是一种结构化的方法，用于了解客户购买意愿的四个关键方面：
- 预算——客户是否具备财务能力；
- 权威——我们是否与决策者沟通；
- 需求——我们的产品是否真的有需求；
- 时间表——客户计划实施的时间。
当然，该方法可以发生变化，以适应特定的商业模式和流程。