没有人会怀疑电子邮件在潜在客户开发中的价值。无论如何,电子邮件营销仍然是 IT 领域人士推行的重要策略。原因是电子邮件被证明能够有效降低营销成本,同时保持的涌入。对于 IT 和软件公司来说,这一策略对于提高他们的盈利能力至关重要。话虽如此,让我们深入了解如何利用电子邮件营销来实现这些目标。
根据 Shout Me Loud 发表的一篇文章,这种策 冰岛电话号码列表 略的一个好处是电子邮件具有高度适应性,这意味着它们可以“融入您企业可能拥有的任何营销计划,而无需任何额外成本”。另一方指出电子邮件在各个行业中的普及程度,强调电子邮件在“产生最高投资回报率”和“为营销人员提供所有可用渠道中最广泛的覆盖面”方面的出色能力。
从这些观察来看,可以肯定地说,电子邮件营销也适用于 IT 人群。但考虑到创建和实施有效活动的复杂性,IT 公司必须想出正确的方法才能打破障碍。
“正确的方法”听起来可能有点主观,因为各个公司的策略各不相同。显然,在使用电子邮件吸引潜在客户时,实际上没有趋势可关注或标准可遵 BtoB 公司的网络成功技巧 循。但可以肯定的是,成功的活动是掌握平台本身的结果。
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一个典型的例子是 SaaS 领导者 Moz。在 Inc.com 的一篇文章中,Moz 因其高效的内容策划策略而受到称赞。该公司不会向订阅者发送原创内容,而是从其他来源收集内容,并将其发送给其“Moz Top 10”活动邮件列表中的联系人。这一策略取得了最佳效果,因为它让他们被视为“提供简单且高价值资源的行业专家”。
同样,ERP 软件巨头 STR Software 也能够最大限度地利用其电子邮件营销活动,并显著增加自然流量。这是通过推广一个可以捕获联系信息的平台来实现的。利用营销自动化,他们能够发送包含相关内容的电子邮件,从而取得了其他一些成功,例如更高的转化率和稳定的网络流量。
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然而,尽管取得了这些成功,这些公司可能 电话线索 在某个时候遇到了一些问题。只需了解电子邮件营销中的这些常见问题并提出所需的解决方案即可。
其中最主要的挑战是如何找到合适的人来订阅您的邮件列表。解决这些问题需要您将填写的表单放在访问者可以立即看到的地方。除此之外,您可能还需要创建,以吸引合适的潜在客户注册您的更新和新闻通讯。
但除了这一基本策略之外,您还需要制作与具体细节相对应的内容。有一点是肯定的,如果您的目标是击中要害,您将能够显著增加您的电子邮件订阅量。这只需要根据人口统计数据(尤其是位置和职位)个性化您的消息即可。对于后者,选择将您的时事通讯推广给项目经理、IT 总监、运营经理和其他负责 IT 集成的高管职位。
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规划如何开展你的活动说起来容易做起来难,但你可以找到很多方法来解决。真正的挑战在于实施你的策略。当涉及到使用你的电子邮件吸引合适的受众时,你只需要强调以下提示:
- 创建简短
- 安排一天中发送电子邮件化您的新闻稿
- 惠券、代金券和免费试用等赠品
- 根据受众的兴趣和之前的互动来个性化您的内容
IT 公司应该使用哪些其他策略来在潜在客户开发方面取得更好的结果?让我们在下面的评论中讨论一下。