吸引潜在客户或销售线索是任何企业的关键任务之一。潜在客户可以是以下用户：在网站上注册、订阅新闻通讯、开始试用期或执行其他目标操作。在本文中，我们将简单讨论什么是潜在客户生成，有哪些类型的潜在客户，如何收集它们并使用它们来增加公司的利润。
什么是潜在客户生成
潜在客户开发是潜在客户及其联系人的数据库的收集。此过程的目标是将网站或社交媒体访问者 电话号码数据 转化为潜在客户，并获取他们的数据以开展进一步的工作。如果没有潜在客户开发，那些尚未准备好立即购买的人将会离开您的在线平台，您将无法再与他互动。
重要的是要了解并非所有的线索对企业都具有同等的价值。营销人员使用某种分类来表示顾客的购买意愿程度。
冷线索是最近了解您的业务并出于好奇而留下请求的用户。他们现在不打算购买或者没有钱，但他们已经分享了联系方式，以后可以联系他们提供新的优惠。
热情潜在客户是那些对您的报价感兴趣的人。例如，他们在聊天中提出问题，留下反馈请求，澄清交货和付款条款。他们最终是否会购买并不重要，但你会知道你可以继续与这些客户合作。
热门线索是准备购买的客户。最有可能的是，这些都是忠实用户或急需您的产品或服务的用户。对于企业来说，这些都是最理想的潜在客户，因为他们不需要通过额外的奖金来说服或刺激。
潜在客户分类对于向用户展示最相关的优惠非常重要。在营销中，这种方法称为细分。例如，冷门线索首次购买时可获得大幅折扣，温热线索可获得奖金和促销，而热门线索可能只需要展示新品。营销人员研究不同群体对广告的反应并选择效果最好的广告。
潜在客户生成渠道
您可以在各种线上和线下平台上吸引潜在客户。理想情况下，这将是您的网站、社交网络或信使的流量，而不是现成的数据库。看到您的广告后主动访问您的用户质量 当您想到客户忠诚度时会想到什么？ 会更高，并且更有可能进行购买。让我们考虑一下在哪里可以找到潜在客户。
搜索引擎
Yandex、Google 和其他搜索引擎很好，因为用户正在寻找您的产品或服务。您所要做的就是创建一个有利可图的报价并将其展示给潜在客户。这可以通过多种方式实现：通过 SEO 优化和上下文广告。
SEO优化的本质就是你的网站包含用户在搜索栏中输入的关键词。因此，经过适当优化的资源就会出现在搜索结果中，而无需广告。这听起来很简单，但实际操作起来却更加复杂。用户很少会查看超过一两页的搜索结果，因此超越竞争对手非常重要。正因为如此，才雇佣SEO优化人员来选择关键词。他们找到竞争对手较少使用的流行词汇。因此，该网站在搜索结果中的排名将逐渐上升。
上下文广告有助于网站在搜索引擎结果中排名更高。对于需要即时客户的企业来说，这是一种方便的促销方式。广告的工作方式与 SEO 类似，但更快、更准确：您选择要显示广告的关键字，创建报价并将其展示给特定用户。如果一切都正确完成，那么准备购买的热门线索就会来到网站。
社交 媒体
与社交网络或社交媒体营销合作是建立品牌忠诚度和吸引新客户的有效方法。您只能将社交网络用作流量来源 – 以访问网站或通讯程序为目的推出有针对性的广告。或者，另外，运营社区并通过评论和私人消息与订阅者交流 – 这样您将获得更多参与和感兴趣的观众。
要确定哪个社交网络最适合您的业务，请使用这个生活技巧。进入平台的广告账户，输入你的受众的参数：地理位置、性别、年龄、婚姻状况、工作地点、兴趣，看看社交网络产生了多少用户。如果数量适合您，您就可以开始工作。
在建立社区之前，最重要的是决定您的企业为什么需要它们以及您期望得到什么样的结果。没有推广的 台湾数据库 帖子不会产生任何效果；用户不会经常在社交网络上搜索搜索查询。因此，留出预算用于定向广告或与博主合作。如果您想尝试与有影响力的人合作，请务必向他们提供促销代码或推荐链接，以跟踪此类渠道的有效性。