近年来，“MA（营销自动化）”在BtoB营销中越来越受到关注。
如果您从事营销工作，您可能经MA（营销自动化常听到这句话。 MA 这个工具不仅可以自动化和简化一些
传统上由个人销售人员完成的营销活动，而且还可以自动与无法接触的潜在客户进行沟通。尽管它说它会自动执行此操作，但有MA（营销自动化些人可能并不真正理解它到底做了什么。
在这里，我们将解释营销自动化可以为您做什么以及您需要做什么。
MA（营销自动化）可以发现和开发销售线索
除了在销售活动中交换名片等传统方法来获取潜在客户（潜在客户）信息外，近年来，通过网站等在线获取信息也变得很重要。
通过使用MA的网络表单等设置文档下载页面，您可以获得MA（营销自动化电子邮件地址和电话号码等线索信息，甚至可以跟踪主页访问者的时间。
一对一的沟通，掌握每个潜在客户的信息，并在最合适的时机提供最合适的信息，是近年来变得重要的营销活动之一。
通过引入 MA，您可以通过电子邮件和MA（营销自动化网站自动进行一对一沟通。这使您能够继续与前景不佳的潜在客户进行沟通，并将他们发展为前景良好的潜在客户。
MA（营销自动化）决定了潜在客户开发的水平。
每个获得的潜在客户（潜在客户）对产品或服务都有不同程度的兴趣（概率）。
MA 是
・主页浏览时间
、访问页面
、电子邮件打开率
、CTA 点击次数
系统根据预设标准自动确定每个人的兴趣级别。
如果您提供多种产品和服务，每种产品或服务都会吸引不同的目标，您将需要针对每个目标开展量身定制的销售活动。
要实现一对一的沟通，您必须了解每个潜在客户的兴趣水平和需求。
然而，根据人力资源区分和管理潜在客户可能是一项乏味的任务。
通过使 国家代码 +1，加拿大电话号码 用 MA，您可以自动执行确定每个潜在客户的需求和兴趣级别并按兴趣级别进行管理的过程。这使得向销售部门移交一份极具前景的潜在客户信息列表成为可能。
我们将继续通过电子邮件通讯、主页上的有用信息、弹出通知等方式培育前景不佳的潜在客户。
需要一名负责向 MA 教授销售活动的人员
通过引入MA，许多以前无法手动处理的部分可以实现自动化，从而可以提供详细的响应。
但当然，工具不 商学院助推器领导者的质量和效率提高了一个数量级 会自动为您完成所MA（营销自动化有营销活动。设置和调整MA自动处理的规则是必须由负责人完成的任务。
提高利息水平的标准是什么？
・打开的电子邮件类型
、参加研讨会
、索取材料的表格输入
时间有多种，您可以根据自己的喜好进行设置。
需要确定和设MA（营销自动化置处理规则，以便 MA 可以开展销售活动。
MA的引入将提高销售活 bgb 目录 动的质量。可以说，负责人的作用就是正确理解有效操作MA的处理规则，并确定和完善规则。
只需 2 个网络营销策略
相信大家都在努力提高网络运营中的“销售额（购买次数）”、“询价次数”等转化次数。
您是否制定了适当的营销策略来取得成果？
我想答案可能是“不”。
当谈到营销策略时，很容易被夸大。这些理论很重要，但不幸的是它们在该领域并不实用。
但是，如果您在没有营销策略的情况下继续进行网络业务活动，您将不会获得任何结果。
那么什么是实用的营销策略呢？
事实上，只需两种营销策略就足以推动网络业务取得成果。
这就是“认可”和“培育”。
“意识”和“发展”一定会提高您的业绩！
有一个营销术语称为“AIDMA”，描述了从消费者了解产品或服MA（营销自动化务到购买或签订合同的过程。
这是
是五个阶段的缩写
(1) 了解产品或服务，
(2) 产生兴趣，
(3) 想要它，
(4) 记住产品或品牌名称，以及
(5) 采取行动购买或签订合同。
就是这个想法。
“AIDMA”是营销的基础，但如果广义地分解，它可以分为两个要素。第一个是“认可”，这是起点。 “觉知”是一切的开始。
另一种是“开发”，旨在退出（购买、询价等） 。在“AIDMA”中，“兴趣”、“欲望”、“记忆”、“行动”以培育用户为目标。
换句话说，适当地实施“MA（营销自动化认知措施”和“发展措施”是提高业绩的营销策略的基础。
顺便说一下，没有必要拘泥于“兴趣”、“欲望”、“记忆”和“行动”的步骤。例如，在BtoB的情况下，步骤是“认知”、“兴趣”、“焦虑”、“比较”、“选择”和“契约”。
重要的是要了解各个阶段并制定行动计划。
实现“意识”和“发展”的行动计划是什么？
首先要做的重要事情是了解贵公司网MA（营销自动化站的当前状态。我们使用网络分析和启发式研究来确定“意识”或“培育”是否有问题。如果吸引客户的数字和效果
很差，你需要加强“意识” ，如果导致转化的数字很差，你需要加强“培育”。
现在，我们来思考一下应该采取哪些措施来实现认可和发展。
实现“认可”的“内容SEO”
“内容SEO”是 一项需要“认可”MA（营销自动化的重要网络措施。过去，谈到SEO，主流是一种被称为“黑帽SEO”的方法，即利用技术来优化反向链接数量和字符数，但随着搜索引擎性能的提高，这些技术方法的效果逐渐减弱。我做到了。
Google等搜索引擎的最初目的MA（营销自动化是“引入用户需要的最合适的内容”。随着搜索引擎评价逻辑的快速发展，提供用户真正需要的内容变得很重要。换句话说，内容SEO（旨在通过提供高质量内容在搜索结果中排名靠前）现已成为主流，而不是技术SEO。
以下方法对于加强意识措施是有效的。
・在博客上发布流行信息内容等（趋势、行业信息）
・通过深入研究用户需要的信息（用户想了解的信息）提供服务信息
・内容每页分为 1 页，重点是SEO效果发布关键词
实现“发展”的“内容营销”
“内容营销” 对于“培育”通过内容SEO获得的用户很重要。
内容营销是指根据访问网站的用户的兴趣和水平准备最合适的内容，并使用AIDMA步骤进行培育。关键是，即使AIDMA每个步骤所需的一项内容缺失，转换也会很差，因此需要准备“开发”所需的所有内容。