潜在客户评分是大多数人都听说过或尝试使用的工具之一，但如果 SEO 大神引导您来到这个博客，那么要么您不完全了解它，要么您不知道您所实施的方法是否生成了可以信赖的数据。
这个问题今天就结束了，我的朋友们！
在这篇博客中，我们将解释什么是潜在客户评分，以及如何在 HubSpot 中规划、制定策略和成功部署它。
什么是销售线索评分？
根据HubSpot Academy 的说法，“潜在客户评分是您和您的公司用来分配价值的过程，可帮助您确定应优先联系哪些潜在客户。”
换句话说，这是一种根据进入数据库的 日本赌博数据 人员的人口统计和行为来确定分数的策略。潜在客户评分的目标是找出最合适的潜在客户，以帮助您的销售团队优先考虑最有可能达成交易的潜在客户。
您可以从潜在客户评分中获益的迹象
如果您不确定潜在客户评分策略是否有价值，请查看以下情况是否适用于您：
- 您的销售团队表示，您目前的大部分销售线索并不合适。
- 您的销售团队有很多潜在客户，但不知道哪些潜在客户有更高的成交概率，因此他们无法对它们进行优先排序。
- 您的销售和营销团队不一致，销售线索过早地被交给销售部门。
- 您的 HubSpot 门户中拥有大量数据，但很少能利用这些数据。
准备数据库以实现准确的潜在客户评分
在确定分数之前，了解数据库是重要的一步。审核您的 HubSpot 门户是熟悉它的好方法。然而，您进行审计的主要原因是确保您的数据 10 个 b2b 潜在客户培育最佳实践 是干净的，并且您正在从潜在客户那里收集所需的信息。
大多数人花费大量时间弄清楚如何计算得分，但如果您没有收集进行得分所需的数据，那么您将无法对这些潜在客户进行评分。
看起来很简单，对吧？但我们经常会遇到这样的例子，例如，如果您的网站表格没有询问您需要人们回答的问题，那么他们将无法获得潜在客户评分。
在本文中，您将找到有关如何在 HubSpot 中执行完美数据清理的更多信息。
此外，以下是一些数据清理技巧，可帮助您顺利开始潜在客户评分：
- 审核您的表格。检查他们是否问了正确的问题。检查重要字段是否标记为必填。对于更复杂的表单，请使用依赖和渐进的分析字段。
- 审核您的网站。检查是否有需要存档的页面（例如，为过去的事件创建的登录页面、样式过时的网页）。此过程还将帮助您扫描所有页面并确定您想要评分的页面的优先顺序。
- 注意记录的导入。清理进入 CRM 的 意大利电话号码 数据对于数据库的整体健康至关重要，因此请确保您只引入好的潜在客户。确保上传的电子表格中没有错误，例如随机符号和虚假电子邮件地址。
- 理想情况下，您希望建立生命周期阶段并确保您的团队成员清楚了解它们并适用于 HubSpot 中的联系人。
如何在 HubSpot 中计算潜在客户评分
有两种方式显示分数。您可以使用 HubSpot 的手动评分功能或自动预测潜在客户评分。自动评分非常适合快速开始并了解每条线索成交的可能性。为了更加细致和具有战略性，您可以使用手动方法。继续阅读以了解如何使用这两者。
预测潜在客户评分
HubSpot 使用预测机器学习算法分析您的客户和行业，以确定您的联系人在 90 天内转化为客户的可能性。
预测潜在客户评分是一种机器学习方法，它通过使用预测模型算法来分析过去客户和当前潜在客户的数据来预测未来的结果，从而使这一理论更进一步。
换句话说，预测潜在客户评分能够根据过去的购买行为创建理想的客户档案，然后确定哪些当前潜在客户最符合该档案。
它消除了人为错误或偏见的可能性，而是依靠具体的数据来做出预测。