LinkedIn 为广告商提供了多种广告格式选项来展示他们的内容：LinkedIn 赞助内容、LinkedIn 文字广告、LinkedIn 展示广告、动态广告和视频广告。每种类型的广告在 LinkedIn 信息流中呈现的方式都不同，并且各有优势。使用 A/B 测试来确定哪种广告类型最有效地为您的ABM 活动带来您所期望的结果。
无论您从哪个选项开始，请务必指定您希望看到内容的受众。为此，请登录 LinkedIn Campaign Manager，选择适当的活动组，然后选择标有“帐户资产”的下拉菜单。在此菜单中，选择“相关受众”并从您上传的列表中创建受众。从这里，您的列表可以包含在您的分段设置中。
相关：如何在 B2B ABM 活动中使用意图数据
选择与帐户目标相关的内容
当考虑潜在客户生成时，重要的是要记住，很少有潜在客户（如果有的话）处于销售漏斗的底部。因此，尽管您可能已经为那些处于决策阶段的客户准备好了内容，但潜在客户开发阶段并不是提供这些优惠的时候。
在 LinkedIn 或任何您想要从中获取潜在客户的平台上，提供可以教育潜在客户的内容。您可以通过热门博客文章、信息报告或电子书、甚至彩色 特殊数据库 信息图表来吸引注意力。
无论您提供什么内容，请务必将其张贴在门上，以便真正有兴趣看到的人可以填写他们的联系信息。收集到这些信息后，您可以将其输入到针对他们及其兴趣的HubSpot 工作流程中，从而使您的团队有更好的机会成功吸引他们。
参与度追踪
虽然这可能是显而易见的一步，但跟踪您的参与度所带来的诸多好处可能并不那么明显。跟踪ABM 帐户的结果可以帮助您和您的团队更好地 比特币数据库美国 了解这些帐户中的目标对象、何时是在工作流中进一步与他们互动的最佳时机，以及哪些帐户可能处于边缘并需要另一次轻轻推动才能在漏斗中向前移动。
激活实时警报，以便您和您的团队能够及时联系对您的业务感兴趣的人。快速完成此操作有助于发现原本可能错过的更多机会。
LinkedIn Sales Navigator可以向您的团 比特币数据库 队提供这些警报，以便您可以准确地看到选定的帐户何时与您的广告互动。当然，这会增加您的参与分数，但此功能中还隐藏着一颗宝石。
虽然它旨在向您显示哪些帐户与您的广告互动，但您和您的团队可以更进一步利用这些信息来确定哪些帐户没有互动，并批判性地思考哪些帐户背后的原因。为什么有些优惠有效？如何更改无效的广告？
使用 LinkedIn 启动您的 ABM 流程
大多数专业人士已经使用 LinkedIn 来建立联系、分享知识和获得灵感。为什么不充分利用这个平台呢？
虽然其他社交平台也提供定位选项，但没有一个像 LinkedIn 那样具体和精心策划。如果您知道您的目标客户并且正在寻找新的方式来获取潜在客户，那么使用 LinkedIn ABM 技术还为时不晚。