在HubSpot 的 2021 年营销状况报告中，十分之四的营销人员认为了解营销活动的投资回报率“极其重要”或“非常重要”，而只有 37% 的人有信心做出预算决策来投资影响收入的活动。
大多数营销专业人士都熟悉 ROI（投资回报率）这个术语。这是营销人员衡量其营销活动成功与否的常用指标，管理层当然也希望了解这一指标，以评估营销是否在创造销售方面发挥了作用。这是一种计算您在营销策略中投入的每一欧元能创造多少利润的方法。
通过计算投资回报率，营销人员可以展示成功的营销活动的真正价值，并获得准确的数据来证明他们的营销活动可以带来多少收入。
如何计算投资回报率 (ROI) 和投资回报率 (ROAS)
投资回报率（ROI）和广告支出回报率（ROAS）是两个需要计算的重要指标。投资回报率 (ROI) 是营销活动总成本中的利润，包括媒体支出、人员成本以及创建和执行活动所涉及的所有其他成本。
投资回报率公式很简单：（净利润/净支出）x 100％
ROAS 仅考虑媒体支出，不包括其他成本。这是您从广告中获得的收入与直接花在广告上的金额之比。 ROAS 可以告诉您您的广告活动是否正在产生收入，但它并不能准确反映您的广告的盈利能力，因为它没有考虑到创建广告活动的所有成本。
这是 ROAS 公式：（广告收入/广告支出）x 100%。
由于投资回报率 (ROI) 是衡量您的营销产生了 希腊赌博数据 多少收入的最准确指标，因此我们将在本文的其余部分进行介绍。
计算投资回报率 (ROI) 时应注意什么？
计算营销活动的投资回报率并不总是那么简单，特别是在衡量博客、电子邮件和视频活动等内容营销策略的有效性时。
我们强调了计算投资回报率时应考虑的一些因素。
时间：考虑制定初始活动策略、制作营销材料、初始发布和持续活动管理所花费的时间。
总制作成本：为活动支付的媒体、软件和任何雇用的供应商的费用。
财务效益：财务效益是确定投资回报率（ROI）时要考虑的主要方面之一。指扣除成本后的净利润。
非财务回报：非财务回报与财务回报同样重要。品牌知名度、参与度和网站流量等方面都是可以用来衡量成功的重要结果。虽然它们可能不会立即转化为收入，但它们是与受众保持联系的好方法，并最终会带来收入。 HubSpot 提供了一种将这 电话号码业务线索 些指标纳入您的 ROI 报告中的好方法，因为它将页面浏览量和社交媒体参与度等指标归因于转化率。
页面分析：使用跟踪 URL 将您的页面连接到 Google Analytics 等分析工具。这样，您就可以跟踪您的登陆页面流量和产生的销售数量。
投资回报率 (ROI) 跟踪工具
如上所述，活动的成功不仅仅取决于它产生的收入。一些活动的目标可能是提高品牌知名度、社交媒体参与度或对您和您的业务目标很重要的其他指标。
当需要处理多个通常以不同方式计算的目标时，跟踪转化可能会很棘手。幸运的是，营销人员可以使用多种工具来更轻松地跟踪和报告营销活动，并最终衡量投资回报率。
谷歌分析
Google Analytics是一款令人印象深刻的（免费！）工具，可让您深入了解网络流量、流量来源以及其他指标，如跳出率、网站转化率和电子商务性能。
客户关系管理
超过 60% 的营销人员使用集成营销 hubspot 营销自动化如何改善客户体验 软件或 CRM 报告工具。HubSpot 之类的 CRM可以完成 Google Analytics 的功能，甚至更多。它允许您跟踪广泛的数据，例如潜在客户信息、收入、来自不同活动的数据，甚至让您控制客户旅程。
电子表格
尽管市场上有许多先进的工具，但电子表格仍然是跟踪广告系列效果的绝佳工具。只要您及时更新数据，简单的 Google Sheet 或 Microsoft Excel 电子表格就可以非常有助于更频繁地跟踪投资回报率。
因为您可以轻松地在电子表格中使用公式，所以除了投资回报率之外，您还可以同时跟踪多个指标。缺点是您必须手动输入源数据。
一份好的投资回报率报告需要好的数据，并且需要了解哪些数据是重要的。需要帮助追踪你的营销投资回报率吗？与我们的一位专家交谈。