由于网站混乱，您会失去多少客户？当您让合格的访客溜走时您会损失多少钱？
优化您的 B2B 网站以吸引更多访客、产生更多潜在客户并完成更多销售需要制定以买方角色、用户体验和搜索引擎优化为重点的策略。第一步是深入了解买家的旅程，这说起来容易做起来难。
网站优化包括吸引合适的人访问您的网站，用正确的信息和内容吸引他们，并将他们转化为潜在客户或买家。
在这篇文章中，我们将揭示 5 种有效的方法来改造您的网站并获得最佳效果。
01. 创建一个吸引更多访问者访问您网站的搜索结果。
吸引更多访问者访问正确网站的关键是了解您的买家角色及其搜索意图。
据营销巨头和 Smartbound 合作伙伴HubSpot称：
“买家角色是根据市场研究和现有客户的真实数据，对理想客户的半虚构描述。”
买方角色是作为理想客户的有用原型的资料。您的品牌需要买家角色的原因有很多。创建买家角色可以让您准确定义目标客户，从而帮助您节省时间和金钱。
通过定义客户人口统计、行为模式、动机和 卡塔尔博彩数据 目标，您可以集中您的网站内容并磨练有效的营销工作。作为 B2B 营销人员，您必须确定参与购买过程的人员和负责购买决策的人员。
您的理想客户在搜索时会考虑
一个目的（或搜索意图）：寻找行业特定问题的答案和解决方案。
当潜在客户经历购买旅程的不同阶段时，他们可能会进行不同类型的搜索：信息搜索（他们想要了解某个主题）、导航搜索（他们尝试查找特定的网站）、商业搜索（他们研究不同的公司和选项）和交易搜索（他们想要购买）。
您可以通过确保网站内容包含这些搜索引擎认为有用的信息来优化网站内容。
- 为买家角色个性化网站内容：为您的理想客户档案编写搜索优化的网站内容。问问自己：他们有什么痛点？他们正在寻找什么解决方案？他们使用了什么词语？
- 根据高流量关键词定制您的网页：您的目标 推荐不只是一种可有可无的福利 是在 Google 上获得良好排名，以便您的网站能够接触到合适的用户。评估关键字和短语以确定与您的产品/服务和客户相关的内容组，并为重要的核心主题创建支柱页面。
- 查看哪些有效，哪些无效：使用Google Analytics (谷歌分析)，查看哪些关键字可以为您的网站带来流量。对于页面优化，评估访问者活动、转化率和跳出率。确定是否需要添加或修改内容以适合买家角色和搜索意图。
从网站访问者到达页面的那一刻起就吸引他们。
根据基于网页设计的用户行为研究，访问者需要 50 毫秒才能对您的网站形成意见并决定是留下还是离开。从人们访问您的网站的那一刻起，他们就会快速扫描符合他们需求的有用且有吸引力的内容。
完善页面顶部。检查桌面设备和移动设备上的网页顶部。它为谁服务、它解决什么问题、它提供什么解决方案是否明确？你的行动号召是否清晰可见？
方便浏览网站。网站访问者正在寻找快速信 上次审核 息和解决方案。确保可以从您的网站顶部访问导航。明确地对您的网站进行细分，以包括您解决的问题、您提供的解决方案、您服务的行业和资源等类别。
将表格放在访问量最大的页面上。一个没有潜在客户生成的页面就是一条死路，是一个错失的机会。通过添加收集信息的表格来最大限度地提高您的前景。
向网站访问者介绍购买您的产品的理由。
买家在购买之前会经历一条路径：买家旅程。大多数人不会突然购买：他们会经历一个认识问题、考虑解决方案并做出决定的过程。
教育内容对于获取客户和产生潜在客户至关重要。教育您的客户可以让您有机会展示您的行业专业知识，并将自己定位为客户问题的解决方案。
确定成功和失败的概率。查看您的网站消息。您如何将您的产品或服务定位为解决方案？您是否清楚地说明了客户使用您的产品后取得了多大的成功？如果他们不这样做，他们会面临什么样的失败？
创建博客文章、指南和网络研讨会。回答客户的问题并涵盖他们正在搜索的主题。良好的内容策略不仅能展现思想领导力，还能增加潜在客户的产生和谷歌排名。
将访问者链接到相关页面。将网页与相关主题链接起来可以帮助用户在浏览您的网站时找到有用的内容。链接也有利于搜索引擎优化，因为它们显示主题之间的联系。
让合格的网站访问者参与到您的购买过程中。
为了有效地优化您的 B2B 网站，您需要了解潜在客户开发的工作原理。
当网站访问者点击您网站上的号召性用语时，就会发生潜在客户生成，这会将他们带到收集其信息的表单。
- 创建强有力的行动号召。检查网页顶部和底部的行动号召。以下是如何创建最佳行动号召：保持简短和清晰，并与买方角色的特定目标保持一致。
- 使用过渡性行动号召。并非所有网站访问者都准备购买或联系。通过提供白皮书、意见研究和案例研究等门控内容来获得合格的潜在客户。
- 照顾好你的线索。根据Forrester Research 的调查，那些精心培育潜在客户的公司比没有进行培育的公司获得的销售就绪潜在客户多 50%，而成本却降低了 33%。根据网站行为制定定制的内容营销策略来吸引您的联系人。
根据直接战略咨询实施增加收入的策略。
您依靠优化的网站来吸引潜在客户并发展您的业务。为了提高您网站的转化率，您可以实施行之有效的策略来增加收入。
增加收入的策略可能包括：
- 实时聊天机器人
- 移动响应能力
- 信誉建设者，例如推荐和案例研究
- 细分受众
利用这些技巧，您可以利用互联网搜索并最大限度地提高网站流量、潜在客户生成和销售额。
网站优化可能很复杂并且令人难以承受。在 Smartbound，我们通过有效的网站优化、品牌战略和内容营销帮助 B2B 公司增加收入。不要犹豫，点击下面的横幅。