什么是基于账户的营销？
嗯，您可能知道，全漏斗营销首先将漏斗分为两个部分：上漏斗，您与目标受众建立联系，下漏斗，您与潜在客户互动。传统营销人员通常依靠电子邮件进行培育，但新技术正在改变这种方法。需要进行这种转变的一个原因是潜在客户每周花 23 个小时在电子邮件、社交媒体和短信上。
潜在客户会受到个人推荐、社交内容 尼泊尔资源 、展示广告和搜索广告以及在线评论的影响。利用这一变化势在必行，但制定实现增长营销的计划也同样重要。
增长营销的关键方面包括定义市场、分析受众、产生潜在客户和需求以及促成销售。为了有效地解决这些问题，现代营销人员应使用公共关系、网站策略、社交媒体、传统和数字广告、入站营销、营销自动化和开发销售材料等重要工具。
深入了解 ABM 销售模式
考虑一下：在线展示广告不仅仅是一种顶级漏斗策略。事实证明，在漏斗的每个阶段使用时，它都是有效的。展示广告可以提高搜索转化率。展示广告和搜索广告都可以随着时间的推移提高投资回报率 (ROI)。
同样，内容营销也是您在漏斗的每个阶段都应该使用的东西。在漏斗的上半部分，LinkedIn 赞助的更新与领导博客文章相结合，可以树立公司品 金融服务的传统潜在客户开发 牌的实用性、声誉和知识性。对于漏斗的下半部分，视频可以与白皮书很好地配合使用，以教育和吸引潜在客户。企业可以通过网络研讨会或以产品为中心的内容来推动潜在客户和销售。
如何开始使用 ABM
一半的高管承认，他们的数据驱动营销工作落后了，另有 22% 的高管表示，他们根本没有数据驱动营销。那么，如何开始使用 ABM 呢？
找到您的目标客户。确定所涉及的关键参与者（决策者和影响者）。个性化您的沟通。在整个销售周期中吸引目标客户，然后博目录衡量关键绩效指标 (KPI) 并在前进过程中进行调整。
将营销计划和内容与公司的关键绩效指标 (KPI) 进行对应。如果您将营销计划和内容与关键绩效指标 (KPI) 进行对应，则可以确认您在漏斗的每个阶段都取得了成功。
例如，您可以通过营销合格线索 (MQL) 确认认知和调查阶段（也称为漏斗顶部）的成功指标。您可以通过销售接受线索确认比较阶段（漏斗中部）的成功指标。您可以通过达成交易确认考虑/购买阶段（或漏斗底部）的成功指标。
参与度指标包括点击次数、分享次数或点赞次数。它们可让您深入了解营销渠道使用的内容主题和格式。要将其与收入联系起来，您需要一个评分模型。
检查管道
确定任何活动或资产得分的最简单方法是评估买家通过渠道的动向。例如，第一次接触可能是白皮书，第二次是电子邮件，第三次是博客文章，第四次是另一篇博客文章，第五次是视频，第六次也是最后一次接触可能是网络研讨会。因此，要将潜在客户转化为 MQL，需要六项资产。这意味着每项资产获得 1/6 的分数。
请记住，AMB 销售指标和分析对于贵公司的成功至关重要，原因如下。它们让您可以跟踪公司的运作情况。您可以衡量您的投资回报率、公司的增长、您接触到的人以及您的追随者。在营销领域，仅仅说某件事有效或无效是不够的。您需要用事实证据来支持这些信念。营销指标和分析可以让您做到这一点。它们不仅可以让您跟踪您的成功，还可以让您证明这一点。