近一半的高绩效销售代表会不断向其网络寻求推荐，无论是每天还是每次与潜在客户见面时。对于业绩不理想的代表来说，这一比例下降到仅四分之一。那些不是最优秀的人也更有可能承认他们“很少”或“从不”要求推荐。
它更是成功企业的锦上添花。他们是最可靠的新潜在客户来源。在 B2B 领域，获得推荐的公司转化率可提高 70%，成交时间可缩短 69%。因此，如果您能获得推荐，那么您的销售就更加聪明了。
利用活动为自己谋利
在程序化广告、以客户为中心的社交定位、人工智能和机器学习的世界里，人们很容易将事件营销视为过时的做法。它不再有意义了。不适合目的。
但这完全不符合事实。事件营销仍然非常有效，特别是在 B2B 销售方面。事实上，五分之四的营销专业人士认为现场活动对于公司的成功至关重要，并且大多数人认为这是最有效的营销技巧。
事件营销的最大优势之一是能够获得具有相同兴趣的保证流量。这些人可能成为潜在客户，并最终成为付费客户。
当然，事件并不是万能的。您不能期 中东赌博数据 望每个人都出席任何会议并让潜在客户排队与您会面。首先，问自己以下问题：
- 哪些活动将拥有最高比例的潜在客户（因此可能提供最佳的投资回报率）？
- 您应该参加这些活动中的哪些会议？
- 你的存在将会是什么样的？您会发表演讲还是在展位上发言？
- 您怎样才能脱颖而出？
调查
假设您要参加一次工作面试。您知道小组成员都有谁。你会怎样做？让事情顺其自然，等着看他们会是什么样子？或者做一些研究以便让自己有最大的机会了解你可能会被问到的问题？
除非你一开始就不想要这份工作，否则你应该选择第二种选择。
勘探也是如此。虽然初次打电话或发送电子邮 hubspot 中的转化率优化 件可能是您与潜在客户的第一次接触，但这并不意味着这是您第一次了解他们并预测他们的需求的机会。
一点研究就会有很大的帮助。它可以帮助您打破与潜在客户的僵局，预测他们的痛点，并了解您的产品如何提供解决方案。换句话说，你可以把一个陌生电话或电子邮件变成……稍微热情一点的电话或电子邮件。这意味着您可以跳过一些原本必须问的基本问题，直接进行增加价值的重要任务。
不要推销，而要建立关系
销售过程很少涉及实际的销售。如果您将与潜在客户的每次接触都视为一场达成交易的竞赛，那么您最终会感到失望。
可以肯定地说，现在买家比以往任何时候都更加厌恶传统的销售策略。当被问及销售代表可以做些什么来让购买体验更加积极时，61% 的买家表示销售代表不应该过于强势。
那么卖家应该怎么做？同一项研究还显示，69% 的买家只是希望销售代表能倾听他们的需求。这看起来可能很基础，但你会惊讶地发现有很多销售人员并不注意。另有61%的人希望卖家提供相关信息。
从中你能学到什么？在高压销售环境中建立持 意大利电话号码 久的关系似乎是一种奢侈，但如果您能够证明自己值得信赖且能够为潜在客户提供真正的价值，您就更有可能获得结果。
参与问答论坛
上一点的延伸：潜在客户希望知道他们可以信任您。值得听听你的看法。
这意味着，如果您可以证明您在自己的领域拥有真正的专业知识，潜在客户就更有可能关注您。
但您迫不及待地想与潜在客户建立关系，以证明您是专家。毕竟，买家很忙。这就是为什么你需要找到新的方法来教育你的观众并突出你的技能。最有效的方法之一是参加问答论坛：像 LinkedIn 这样的网站是一个很好的起点，尽管最好的来源取决于您所在的行业。
在论坛上看到您行动的潜在客户将会认识到您所能增加的价值。当您与他们交谈时，您已经在买家的旅程中领先了几步。
您是否真的对这个主题感兴趣，但没有足够的时间阅读所有内容，或者您想深入研究它？别担心，如果您愿意，我们会现场告诉您，请点击下面的横幅。
自动化
由于 HubSpot Score 是一个属性，您会发现在细分数据库 或在工作流中选择注册触发器时它可以用作过滤器。
以下是一些可以帮助您使用潜在客户评分的建议自动化功能：
- 当销售线索达到一定分数并准备联系时通知销售团队
- 当潜在客户达到一定分数（也可能是负分）时通知营销团队，以便他们知道谁需要进一步培养
信息
在制定了潜在客户评分策略后，您将希望能够使用该数据报告来追踪哪些属性可以带来更高的分数等等。
与大多数报告活动一样，这一活动可能很复杂，但也有一些解决方案。
首先，确定在潜在客户评分方面您想要报告的具体内容。这将帮助您在 HubSpot 中运行一些测试并指导您找到正确的资源。
以下是跟踪潜在客户评分结果的一些建议：
- 使用 HubSpot 分数属性和生命周期阶段创建自定义报告。这将帮助您了解潜在客户在每个分数所处的购买旅程阶段。
- 如果您想了解有多少人处于负面归因和正面归因之下，请使用您在 HubSpot 分数属性中使用的过滤器创建正面和负面的活动列表。