如何为现代 随着世界对数字化的依赖程度越来越高，云计算已成为各行各业公司的重要业务支柱。该技术为管理和部署数据、SaaS 应用程序和其他业务功能提供了可扩展且经济高效的解决方案。
随着 B2B 组织继续向云过渡，首席技术官、首席信息官和 IT 经理等决策者在制定采购策略方面至关重要。他们专注于寻找满足特定需求的云解决方案，并考虑成本、可扩展性、集成能力和供应商可靠性。
他们的选择很重要，因为它们不仅影响技术基础设施，而且还推动更广泛的商业成果，如生产力和竞争力。
在这篇博文中，我们深入探讨了《2024 年 B2B 买家热点仪表板》中揭示的针对云产品买家的特定见解，该仪表板收集了《B2B 买家热点见解和趋势》报告中重 whatsapp 号码列表 点介绍的全球 1,500 名 B2B 决策者的数据。我们在此重点介绍影响这些买家行为的主要要点和关键因素。
我们问道：关于买家购买云产品，我们可以收集到哪些见解？
B2B Buyer Beat 仪表板显示部门分布、买家人口统计以及利益相关者参与购买决策的情况。
执行摘要
虽然51% 的云买家表示，他们的供应商选择过程通常需要一到三个月，但这一过程开始变得更长。市场变化和竞争评估等外部因素正在延迟这一过程。值得注 多台计算机之间共享数据和程序的 意的是，37%的买家在过去两年中经历了决策时间的轻微增加，这反映出公司在强调长期投资回报率和安全问题时，其战略方法正在不断增强。
云买家具有很强的快速评估品牌的能力，49% 的买家在仅仅五次接触后就能识别出主要品牌。供应商网站和在线评论成为买家的主要资源，表明品牌在购买过程的早期就建立强大的认知度的必要性。
44% 的云买家通过直接渠道（如互联网搜索、行业活动和电子邮件）发现新供应商。这表明，人们正转向更直接、更可靠的信息来源，而不再使用社交媒体和网络出版物文章等不太直接的方法。
云产品营销趋势和行业路径
企业越来越多地采用多云和混合云策略。多云方法允许他们使用多个云提供商来优化成本和性能，同时减少对供应商的依赖。到 2026 年，预计超过 90% 的企业将采用某种形式的多云策略。混合云的采用也在增长，这得益于跨私有云和公共云管理工作负载的灵活性。到 2032 年，混合云市场预计将达到4141 亿美元，年复合增长率为 17.2% 。
云提供商专注于为医疗保健、金融和零售等行业量身定制行业解决方案。例如，在金融领域，89% 的高管认为支持云的平台对于提供满足其不断增长的业务需求所需的灵活性和创新性至关重要。医疗保健领域的云解决方案也在增长，因为需要增强数据安全性并遵守 HIPAA 等隐私法规。这促使医疗保健云领域的年增长率预计达到 15.9%。
随着网络威胁的增加和监管的收紧，企业将云安全 电话数据 作为购买决策的主要因素。一份报告发现，96% 的企业对云安全有中等或极度的担忧。同样，未能满足数据合规标准的公司可能会面临高昂的处罚。因此，提供强大安全功能（如加密和符合 GDPR 要求）的云提供商的需求正在增加。
1. 远离快速决策
51% 的云计算买家报告称，他们的供应商选择过程通常需要一到三个月，很明显，快速决策是目前的 关键。
通常，只有少数关键利益相关者参与云采购决策。39 %的受访者表示，只有 2 到 5 个人参与确定供应商，这也凸显了大多数云买家和采购委员会在其组织内的亲密性和自主性。
虽然这通常是一个快速的过程，但可能减慢购买过程的主要因素是云计算行业的重大转变。C 大买家报告称，市场环境(18%)或竞争评估(18%)的重大变化是购买延迟的最常见原因。
37% 的云买家表示，过去两年中，做出购买决策所需的平均时间有所增加。 总体而言，云决策者感觉他们的购买时间线正在放缓。在调查中，19% 的人表示时间显著增加， 而36% 的人表示时间保持不变，这反映出购买效率并未提高。
虽然云采购决策通常只需涉及少数关键利益相关者即可简化，但外部因素会造成延迟，过去两年中许多买家的总体决策时间略有增加。
这些趋势反映了云市场的广泛变化
如今，公司在云投资方面更具战略性，将云技术视为其业务运营和数字化转型的关键。这种转变可能会导致更长的决策时间，因为组织会权衡其云投资的长期影响。
企业面临的压力也越来越大，需要展示明确的投资回报率 (ROI)，尤其是来自人工智能和云技术的投资回报率。麦肯锡公司的一项研究预测，明年云产品类别将增长 10%，这表明企业将优先考虑云技术作为其数字化转型的重点。
同一项研究还指出，67% 的企业预计明年将增加对云产品的支出。然而，这种增长伴随着更严格的审查和更慢的决策，因为买家现在更关注安全性、隐私性以及这些技术对其业务的更广泛影响。
云计算环境的复杂性，加上高管参与购买决策，进一步延长了决策时间，因为公司希望确保其投资与长期目标保持一致。
底线：随着公司采取战略方针，权衡长期投资回报率、安全和隐私问题，云采购决策变得更加复杂和缓慢，许多企业增加了对云产品的支出，但受到主要利益相关者的更多审查。