营销自动化（MA）是指使公司营销活动自动化的工具。通过利用营销自动化工具，营销和销售可以有效交叉并实现利润最大化。
因此，在本文中，我们将介绍以下五种MA工具及其成功案例。
・Pardot
・BowNow
・Marketo
・HubSpot
・列表查找器
让我们看一下每种工具、其市场份额以及引入该工具的公司的成功案例。该股价率基于
DataSign 2020 年 12 月的“上市公司调查”。
Pardot是美国公司提供的与Salesforce集成的营销自动化工具。它的优点是通过整合营销措施和销售活动来简化销售活动，例如访客访问分析、电子邮件场景设置和 Salesforce 集成。
Pardot 的标志性功能是大角度引导生成。通过使用跟踪和评分功能，您可以捕获更有可能促成商务谈判的用户。
您还可以期望提高用户参与度。您可以通过“电子邮件场景”功能建立高度互动的关系，该功能根据客户的业务谈判状态、兴趣、属性等进行分配。可以说是实现高效、高精度销售活动的非常有效的MA工具。
NEC管理合伙人
NEC Management Partner是为了推进NEC集团内部的工作方式改革而设立的基地，是一家不仅在集团内部而且在集团外部积极开展销售活动的公司。我们在利用我们的专业知识的解决方案方面享有盛誉，主要在销售支持、展览、设计和视频制作等领域。
该公司于2016年推出Pardot，通过在查询表格和其他应用程序中利用“渐进式分析功能”，提高了转化率。渐进式分析功能会自动填营销自动写您以其他形式收集的信息。因此，与引入 Pardot 之前的 2015 年相比，我们 2016 年的项目数量大约增加了一倍。
更有效的是评分功能。通过获取用户属性、兴趣、行为历史等信息，现在可以采取适当的措施来提高转化。
有关案例详细信息，请访问 Pardot 的案例研究页面。
通过MA和内部销售培育外部销售人员无法找到的线索 实现最佳营销生态系统
2.鲍现在 16.93%
BowNow 是一款 MA 工具，可让您高效地将网站、广告、过去的访问等连接到商务谈判。当公司内的营销人员和销售人员使用具有共同目的的工具时，他们可以在正确的时间接触潜在客户，从而实现更有效的营销工作。
BowNow安装成本相对较低，操作直观，功能也不复杂，即使是那些一直犹豫是否要使用MA工具的人也可以轻松使用。由于它简单易用，已被超过 2,450 个组织和公司采用。
FISA株式会社
Fisa Co., Ltd.生产和销售塑料注射成营销自动型用热流道和静电去除器等工业产品。
该公司开始使用 BowNow 来衡量电子邮件通讯分发和销售方式的时间安排。通过使用 MA 工具通过电子邮件分发信息并与用户建立关系，我们现在能够在不错过最佳时机的情况下进行销售。
此外，通过为每个地点提取不同 国家代码 +591，玻利维亚电话号码 的热门线索，我们能够优先考虑最有可能的潜在客户的方法。此外，当我们从表单创建功能添加示例请求页面时，我们立即收到了多个请求，从而获得了我们以前从未经历过的热情线索。
有关案例详细信息，请访问 BowNow 案例研究页面。
我们已经改变了一个系统，可以让我们在不错过考虑时机的情况下进行销售。
超树脂工业有限公司
开发和制造碳纤维增强塑料（CFRP）和玻璃纤维增强塑料（GFRP）等先进复合材料。这是一家历史悠久的制造商，曾在 1970 年大阪万博会上生产太阳塔的表面。
该公司使用 BowNow 分发电子邮件通讯并在其网站上填写表格。这对于表单尤其有效，通过了解人们填写了哪些表单以及他们是否已转换，这对于改进页面非常有用。
结果，新询问的营销自动数量增加了，我们已经 如何逐步创建内联网 够通过分发电子邮件通讯来扩大现有的客户群。
有关案例详细信息，请访问 BowNow 案例研究页面。
使用 BowNow 进行电子邮件分发来增加新的询问。通过网络咨询增强您的内容
3.市场10.87%
Marketo 是全球 6,000 多家公司使用的互动营销平台。 Marketo 提供九项功能的营销支持，包括评分、分析和广告功能。
Marketo 的功能包括定制的灵活 bgb 目录 性以及与外部解决方案的协作。它是MA工具中高度可定制的，因此它具有易于根据公司问题使用的优点。可以与超过650家公司的外部工具链接，并与MA工具相结合，可以实现高效的措施。
日立制作所
自 1910 年成立以来的 100 多年来，日立制作所一直秉承“通过开发卓越的原创技术和产品为社会做出贡献”的企业理念。通过实施 Marketo，我们取得了各种好处。
首先是提高点击率。通过使用网络个性化功能为访问者定制显示内容，点击率得到了提高。
其次，还可以进行适应客户变化的培育过程。通过根据发送的电子邮件进行评分，我们可以优先指导参与度高的用户，从而提高销售效率。
此外，客户信息的共享也取得了进展。通过使用报告功能通过系统提供信息，您可以在公司内部共享实时信息。未来，他们计划与各种服务合作，进一步提高效率。
有关案例详细信息，请访问 Marketo 案例研究页面。
从实现企业现场展示的个性化优化发展到实现业务部门的长期线索培育
株式会社AS ONE
AS ONE Co., Ltd.是拥有近100年历史的最大营销自动的科学设备专业贸易公司。该公司还使用 Marketo 来简化其营销活动。
首先，通过电子邮件措施提高忠诚度。据说，通过使用PDCA循环的反复试验，他们对点击率有了很好的印象。
此外，我们还通过网络个性化功能实现了效率。通过进行详细的定制，例如安装与行业相匹配的横幅，可以设计更有效的流程。事实上，自该工具推出以来，销量一直稳定。
有关案例详细信息，请访问 Marketo 案例研究页面。
强调数字营销对快速致胜管理的重要性
4.枢纽点 9.06%
HubSpot是2005年在美国创建的入站营销平台。它由支持营销、销售和客户服务的三项服务组成，其中包括免费的 CRM，并且系统可以根据需要进行升级。
HubSpot的特点包括上面提到的免费CRM功能，以及直观的可操作性和广泛的支持。另一个很棒的功能是您可以升级它以满足您的需求。其优势之一是可以根据公司的需求以低成本简化营销措施。
DGX-日本
DGX-japan 销售和安装使用 LED（发光二极管）的大型彩色显示器，通常称为“LED 视觉”。
该公司主要使用 HubSpot 来管理其整个业务。当我们收到来自在线广告等的请求时，我们会在 HubSpot 的 CRM 中注册潜在客户。因为它不是一个一次性获得大量线索的产品，所以似乎每个用户都经过仔细的审查。
它还可以促进与用营销自动户更积极的沟通。我们利用HubSpot每周发布电子邮件通讯，专门介绍我们公司的成就和建设细节，从而赢得用户的信任。即使在公司内部资源缺乏而难以培养客户的情况下，MA工具的主要作用之一就是可以通过持续的电子邮件通讯分发来建立关系。
要了解有关案例研究的营销自动更多信息，请访问 HubSpot 案例研究页面。
即使资源有限，也可以根据管道设计提高盈利能力。
5.列表查找器 8.35%
List Finder是国内一款主要专注于BtoB交易的MA工具。 List Finder 以其直观的管理屏幕设计和简单的结构而吸引人，即使对于不愿意使用 MA 工具的人来说也很容易使用。
列表查找器具有多种功能，但其主要功能是集中客户数据。通过使用 List Finder 将客户数据整合到一处并在公司内集中管理，您可以顺利地共享信息。此外，通过对潜在客户的爱好和喜好等数据进行细分，将有助于提高未来销售活动的效率。
此外，它还具有可用于各种任务营销自动的广泛功能，例如针对客户量身定制的销售方法和电子邮件营销功能，并且由于其易用性和实用性而受到欢迎。国产MA工具。
①东方有限公司
East Co., Ltd.从事系统开发、应用程序开发、Adobe产品代理业务。为了加强公司代表服务“Skylink”的销售，我们决定推出List Finder。
通过定期发送电子邮件，该公司能够直观地了解浏览过其网站的高度忠诚的用户。我们的目标是通过仅识别可能促成未来交易的潜在客户并主动接触他们来提高销售效率并增加销售额。
此外，通过将过去的名片导入列表查找器，您可以通过电子邮件再次联系他们。这次，他们将推广这项服务的使用，以便他们能够有效地联系迄今为止无人接听的客户。
有关案例详细信息，请访问列表查找器案例研究页面。
实现效果和易用性 通过引入MA加强BtoB销售并构建高效的销售体系
汇泰科技有限公司
为制造业检测设备的专业制造商，自1977年以来一直向世界推出各种检测设备。由于组织变革导致销售代表人数减少，我们引入了列表查找器。
由于销售人员减少，该公司迫切需要提高销售效率，虽然每年举办两次展会并举办私人演出，但最初并没有定期发送电子邮件来选择人员。方法取决于每个销售代表的判断。
因此，我们引入了列表查找器来简化和标准化销售方法。通过积累访问数据，我们正在实现更有效的销售活动。未来，他们将致力于营销措施，例如标准化销售系统和提取新的销售线索，例如发送电子邮件和培育潜在客户。