8月19日，拥有20年国际市场经验的专家Vladimir Podless主讲德国销售系统大师班。演讲者分享了可以显着提高销售额并帮助企业克服现增加销量的代市场挑战的技术。
参与者学习了如何调整他们的销售方法以适应不断变化的消费者行为：
- 情感比逻辑更重要。80%的购买决定 国家代码 +977，尼泊尔电话号码 是基于情感而不是逻辑做出的。例如，如果客户担心价格，与其提供折扣，不如分享另一位客户通过该产品增加利润的成功故事。这有助于将客户的注意力从价格转移到价值，并创造积极的情感背景。
- 关注客户的动机。产品本身不再是关键的销售驱动力。确定客增加销量的户的真实动机很重要。例如，购买汽车可能不仅是出于需要，而且是出于提高地位的愿望。
- 客户细分。演讲者建议将客户 分步指南：在 outlook 中将电子邮件从纯文本更改为 HTML 分为A、B、C类，以便更有效地分配销售部门资源。 A类客户准备快速购增加销量的买，B类客户是有疑问的客户，C类客户是不太可能购买的客户。
- 销售游戏化。游戏化 2017 年国际理论物理中心会议 可以显增加销量的提高团队积极性。为经理创建一个级别系统，在每个新级别上提供奖金和特权，鼓励员工取得高成果。
- “三不”技术。在谈判中，重要的是不要在第一次拒绝后放弃。如果客户三次说“不”，他们第四次更有可能说“是”。
- 客户保留。定期跟进和个性化优惠可以显着提高客户的终身价值。
大师班最后，企业家们分享了解决经常遇到的各种销售问题的经增加销量的验，弗拉基米尔回答了问题。