入站营销是一套通过提供有价值的内容来吸引、教育和留住潜在客户的策略。运用这一技术的第一步是产生线索。下面我们将解释它们是什么以及如何获得它们。
什么是线索？
潜在客户是指任何可能成为某个品牌的客户并同意提供其联系信息（通常通过表格）的互联网用户。利用这些信息，我们创建了一个数据 数据集 库，品牌可以使用该数据库来制定营销策略。
与传统营销或广告不同，吸引力营销或入站营销并不具有侵入性，最初也不打算销售任何东西。它只是专注于向用户提供相关且有用的信息，从而使他们更接近品牌。
如何吸引潜在客户？
当然，在不止一次访问您感兴趣的网站或博 博目录 客时，您会提供您的姓名和电子邮件地址以获得一些回报，例如订阅网络研讨会、时事通讯，下载电子书、白皮书、模板或任何其他独家内容。那一刻你就成为了领导者。从那时起，您是否通过电子邮件收到过该公司发送的更多您感兴趣且并非试图向您推销任何东西的信息？这是因为公司正在使用入站营销，通过有价值的内容引导您完成销售渠道，直到他们认为您准备购买。
线索评分
创建数据库时，需要确定潜在客户成为客户的可能性。可能 工作中：“大多数人的午餐都很糟糕” 有些用户只是出于好奇而注册，但并不符合潜在买家的条件，但也有一些用户只需要做一点工作就可以成为客户。这就是线索评分的目的。它根据潜在客户对产品的亲和力或他们在购买旅程中所处的阶段为其提供数字分数。
潜在客户培育
通过自动电子邮件序列，我们旨在通过根据购买过程的当前阶段提供内容来培养购买意向并推动潜在客户的发展。