拥有销售勘探团队可以提高生产力。首先，当您在 CRM 中跟踪勘探工作的结果时，您可以确定优势和劣势。这使您可以发现效率低下的问题并随着时间的推移优化工作。
请记住，有很多优秀的 CRM。如果您的预算有限，甚至可以使用HubSpot等免费 CRM ，直到您有能力升级到具有高级报告和功能的更强大的选项。
其次，您需要一个测量系统，为您的团队提供一个中心位置来访问您正在寻找的线索，即使它是一个 Excel 电子表格。
当我打电话的时候
我将自己的活动视为一场游戏。这甚至是在考虑游戏化之前。如果我一天打了 40 个电话，第二天我就会尝试打 50 个，然后是 60 个，依此类推。
最后，您需要一个销售潜在客户计划。除了上面提到的游戏化之外，这还可以帮助您专注于目标/理想客户，这样您就不会在那些不仅不合适而且坦率地说对您的业务不重要的潜在客户之间徘徊。
这并不意味着你不应该为它们留出“空间”。从事销售行业的人都知道，一年之中总有某些时候是起起落落，而副业则可能非常宝贵。
让您的团队专注于重要的账户，促使他们拨打更多电话、发送更多电子邮件等。我可以亲自证明这一点：我总是更愿意与一个完全匹配的人建立 墨西哥赌博数据 联系，而不是与我们通过 Google 搜索联系信息并希望其准确的人建立联系。
获取比赛信息
销售勘探是了解竞争情况的一个简单信息来源。
如今，在你的行业中，你很少会成为唯一的选择。竞争非常激烈，当然，您想知道潜在客户正在考虑哪些其他品牌。通过与潜在客户交谈获得的信息可以帮助您准确地了解如何定位您的产品和服务。
我建议设计卡片时标明竞争对手的优点和缺点，这样您的销售团队就可以在销售对话中准备好解决这些问题。
必须牢记的是，“抨击”或说竞争对手的 使用 hubspot 优化您的销售和营销 坏话是无礼的。相反，利用您通过销售勘探获得的竞争情报来使您的营销活动更有效。
最重要的是，销售前景对于您的业务成功至关重要。它不仅能让您的渠道保持畅通，还能让您成为值得信赖的顾问，提高工作效率，并为您提供独特的竞争洞察力。
你的管道是你的生命线。而销售勘探是保持其健康的最佳选择。
种销售勘探技巧
显然，让你的勘探系统井然有序至关重要。
难题的一个方面是努力：如果您想看到结果，您就必须做好投入时间的准备。
但除了一些传统的努力之外，您还可以使用一些合法的技术来改善您的勘探策略。找到一种有效的方法，坚持下去，你就会获得源源不断的线索。
预留销售勘探时间
回想一下你的大学时光。一场重要的考试即将来临，你必须做好准备。你会怎样做？整天随身带着书本，希望偶尔能抽出 15 分钟的时间学习？或者留出一些时间坐下来集中精力？第二种选择最有可能产生最好的结果。
勘探也是如此。销售人员周围总是充满噪音，而 意大利电话号码 且他们总是在做其他事情。除非你花时间去勘探，否则你不会给予它应有的关注。如果你不能有效地进行潜在客户挖掘，就不要指望企业会追随你。
确保您的勘探时间段与您的潜在客户可能有空的时间段一致。如果您要联系他们，您会希望自己能有最大的机会立即得到答复。
利用你现有的网络
畅销书和非畅销书之间的主要区别是什么？希望他们的网络能为他们服务。
为什么他们不该这么做呢？一旦您花时间与潜在客户建立牢固的关系并证明您可以为他们增加真正的价值，为什么不问问您是否可以为他们的朋友和同事做同样的事情呢？
看起来很简单。然而，大量代表却不这么做。