想象一下这样的场景：您花了数周时间与潜在客户建立关系，您彻底了解他们的业务，并且您可以在睡梦中背诵他们的要求。但随后你却在最后的障碍面前失败了：他们不喜欢你的提议。根据我的经验，人们拒绝我的提议的主要原因是：
- 他们没有完全理解这个提议
- 他们看不到价值
- 它太长了而且不够吸引人。
- 他们将其传递给企业中更高级别的人员，而该人员只需跳到最后一页查看价格。
许多公司已经在销售过程中使用视频，但他们如何才能利用它来提高销售成交率呢？
在销售提案中使用视频的优势
- 即使没有参加过所有销售会议的人也能看到您，并更好地了解您是谁以及您提供什么。
- 潜在客户可以更清楚地了解您提供的产品/服务，从而更好地做出明智的决定。
- 您将脱颖而出。这可能是他们收到的 波兰赌博数据 第六个提案，但你的提案将是唯一一个他们关注的提案。
- 如果您使用正确的平台，您可以获得有关您的提案被查看的次数以及他们查看了其中哪些部分的数据。
制作视频之前
充分发挥视频功效的唯一可靠方法是确保首先 销售前景、技巧及其重要性 做好基础工作。客户希望提案能够说明如何解决他们的问题、解答未解答的问题并提供清晰的说明。
如果您的客户向您提供了他们自己的报告，请在准备提案时反映这一点。结构？复制它。语言的语调？我们来反思一下。喷泉？为什么不呢？您唯一不会反映的是格式。就我个人而言，我喜欢准备一个 Google Slides 演示文稿，向他们展示使用 Smartbound 的感受。结构通常是这样的：
你現在在哪？（重申他们在自己的报告中概述的挑战，并通过与他们的对话提供一些额外的细微差别。）
你想去哪儿？（解释他们在提案中概述的目标，并通过了解他们的个人目标以及他们如何与职业目标保持一致来增加一些趣味。）
我们如何才能实现这个目标？（这通常对于每个客户都是不同的。）
对于这些幻灯片来说，最重要的是将文本保持在最低限度。将重点放在页面上；其余的你可以在视频中出售。
制作视频
一旦你准备好了令人眼花缭乱的演讲，就到了排练的时间了。我以前曾尝试过排练，相信我，这是一个坏主意。抓住你的老板、同事或一面镜子，回顾每一张幻灯片。对于每张幻灯片，您都需要回顾您的客户：他们的目标，这个特定元素将如何解决问题，它将如何使他们在公司中出名。幻灯片是香肠，你就是火花。
以下是录制销售宣传视频的一些建议：
- 使用Vidyard来跟踪您的视频的观 上次审核 看时间。这将增加及时跟进的可能性。这也意味着您可以在录制演示文稿的同时分享它。
- 微笑。对您所销售的产品表现出热情。如果你表现出明显的兴奋，很有可能就会激起同样的兴奋。但是，不要做过头了。
- 确保说“你”的次数少于说“我”或“我们”。毕竟这是他的提议。
- 解释您所提供的产品的各个方面并向客户推销其优势。
- 最后做一下总结。要非常清楚，意思是“这是你的挑战，这就是我们将如何帮助你。”
制作销售宣传视频后
拍摄完销售宣传视频并对其感到满意后，为听力障碍者添加字幕非常重要。您可以使用Rev.com或类似网站在视频上录制字幕，或者使用在录制时添加字幕的应用程序。
现在是时候发送随视频附带的电子邮件了。保持电子邮件简单并设置跟进提案的截止日期。尝试以下方法：
你好，Rosa，
这是您的视频提案。一旦您审阅并有时间分析它，我会与您联系，讨论下一步措施以及您可能遇到的任何问题。 “您觉得星期三怎么样？”
但这真的能提高成交率吗？
是的。查看我们的HubSpot报告，收到我们发送的视频提案（而不是文本文档）的潜在客户更有可能达成销售。事实上，我曾多次收到关于如何制作视频提案的培训请求，因为它给人留下了“非常深刻的印象”。
我要说的就这些，但如果您需要更多销售建议，请联系我。