微软、谷歌、Facebook——所有这些重要参与者都不仅仅只关心自己的业务。微软创始人比尔·盖茨向苹果前首席执行官史蒂夫·乔布斯学习，反之亦然。比尔·盖茨将竞争视为让公司保持警惕的因素。史蒂夫·乔布斯的目标是做与众不同的事情，而不仅仅是比竞争对手做得更好。
行业参与者需要比自己更了解竞争对手。否则，您就无 危地马拉电话号码列表 法认为自己处于竞争环境中。一旦您发现竞争对手是谁，您就会获得提升营销策略所必需的洞察力。
但首先，你必须认真对待竞争。B2B 公司认为，一些误解正在拖累他们，而他们对此并不知情。无知是一个致命的错误，因此请考虑一下你对这些误解的看法：
- 我们没有竞争对手，因为我们的产品或服务是独一无二的。
- 没有人比我们做得更好。我们已经领先了好几光年。
- 我们了解我们的竞争对手，但我们认为不应该投资竞争分析。
这些误解导致了一场经典的龟兔赛跑。一旦你轻视竞争，就很容易变得自满。然而，同样重要的是不要诉诸不正当的计划来获取有关竞争对手的信息。在本文中，我们分享了有用的竞争对手分析技巧和资源。
确定竞争对手
首先，在 Google 上简单搜索一下您最重要的行业关键词。主要品牌会出现，此时，您可以确定：
- 您已经知道的竞争对手
- 利用 Google 广告和这些目标关键词进行营销的竞争对手
- 关键词排名
确定竞争对手争夺的关键词以及他们的排名。您还可以使用 SEMRush、SpyFu 和 Moz Keyword Explorer 等工具。这些资源揭示了付费和自然关键词、搜索量、竞争力、关键词策略以及如何应用它。
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解读他们的营销策略
确定竞争对手后，请对您的主要竞争对手进行更深入的研究。研究他们的价值主张、端到端客户体验以及付费广告的使用情况。按点击付费广告是快速提升网络流量的有效方法。
从“关于”页面、购物到付款流程、促销、优惠、新品按钮、搜索栏、免费送货、联系页面和实时聊天等方面探索他们的网站。确定可以添加到网站的功能。您还可以研究定价，然后计算平均值以避免价格差异。利用不同的工具找出竞争对手在其网站上使用的广告、跟踪和分析。
研究他们的内容营销策略
当你浏览像你自己这样的，你可能会发现大多数公司都没有更新博客。B2B 领域为思想领袖提供了很大的发展空间。博客、播客和视频内容都是你可以利用来扩展业务的内容类型。发布有价值的内容可以长期提高自然搜索排名。Buzzsumo 是一款出色的工具，可帮助你找到你所在行业中的热门内容以及它们在社交媒体分享中的表现。
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看看他们的社交媒体表现
社交媒体也是获取有关竞争对手和客户信息的绝佳场所。您可以深入了解客户喜欢查看、分享和喜欢的内容类型。您还可以利用在竞争对手社交媒体上获得的信息创建目标人物。
活动背后的影响者
客户评论会影响潜在客户的购买决定。您 为什么 B2B 需要营销自动化 的竞争对手可能会利用顶级公司、名人、行业权威或拥有大量社交媒体粉丝的人来推广他们的活动。
仅依靠客户的口口相传是不够的。如果您可以与有影响力的人建立关系并鼓励他们帮助您进行推广，那么您将获得更多的流量和收入。Moz Open Site Explorer 是一款出色的工具，可帮助您找到推广您的业务的有影响力的人。
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研究他们获取电子邮件列表的方法
将电子邮件营销活动定向到更集中的人 电话线索 口群体更容易。考虑一下竞争对手是如何做的。他们的网站上有弹出式新闻简报注册吗？他们是否有促销内容，例如免费指南、电子书或网络研讨会，以换取客户的电子邮件地址？
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最后的想法
了解竞争对手有助于您的企业紧跟行业趋势。无论是利用实时聊天、病毒式内容、有影响力的人、自然广告还是付费广告，您都可以确定哪些策略对竞争对手有效。然后，您就可以在心中制定更明智的计划来制定