戈登国际与 Social Garden 合作开展国际招生活动 为国际学生 ，针对四个主要市场：巴西、哥伦比亚、日本和韩国。但在新市场招收学生面临着全新的挑战。
挑战
戈登国际需要找到一种方法来确保潜在客户在经济上有资格在澳大利亚留学。不仅如此，在他们的目标国家，几乎没有品牌知名度可以利用。为了取得成功，该活动需要将吉朗的戈登TAFE定位为优质教育的目的地，并提供ELICOS课程，为拉丁美洲观众提供所需的职业成果。
策略
Social Garden 深知，在国际市场上挖掘潜在客户只是成功的一半，因此其策略侧重于潜在客户资格审查。该活动计划跟踪潜在客户的决策周期的每个阶段，从意识到考虑，再到开始做出决定。社交媒体渠道上的视频广告用于提高知名度。随后进行数据采集，以换取包含课程信息的小册子。然后，准学生将收到一封确认电子邮件，重申他们所询问的内容并确认申请流程的后续步骤。
这种分阶段的方法提供了大量的数字接触点和机会来筛选潜在客户。最终使戈登国际学生招聘团队能够优先考虑潜在客户，创建明确的细分市场并建立潜在学生渠道。
寻找合格的潜在客户
戈登国际的一项关键要求是找到真正有能力在澳大 约旦电话号码数据 利亚留学的候选人。Social Garden 打破常规，制定了资格审查流程，具体如下：
利用网站流量、查询数据和视频观看量中的高意向受众
用英语做广告，确保对语言有一定的了解
发送确认电子邮件以消除不良数据的线索
询问一些限定性问题，例如“您将如何支持您的学业？”
自动回复器的高送达率表明潜在客户质量高，超过 95% 的潜在客户提供了准确的联系信息。
适合目的的渠道
找到正确的渠道组合是最大化投 人工智能营销软件和工具 资回报的关键。在本例中，我们的团队利用过去的活动洞察来确定每个渠道的最佳用途。事实证明，谷歌在吸引积极寻求在澳大利亚学习英语课程的高意向潜在客户方面最为有效。而 Facebook 和 Instagram Newsfeed 允许创建高度针对性的受众。对于讲故事，Stories 上的用户生成内容使我们能够展示来自主要招聘国家/地区的真实学生。因为归根结底，人们是从人那里购买的。
结果
Social Garden 产生的潜在客户中，超过 50% 的人表示自己有能力在澳大利亚学习，因此自我认定符合条件。除了这些漏斗底部的潜在客户之外，戈登国际现在 百慕大领先 还有数百名潜在学生，并且在四个目标国家/地区都提高了品牌知名度。
通过电子邮件自动回复的性能，潜在客户的质量得到进一步巩固——95％的电子邮件被送达，50.56％的自动回复被打开（是行业标准21.80％的两倍多），另外有57％的潜在客户点击了电子邮件。