传统的销售活动通常是一对一进行的，例如销售电话和面对面的说明。另一方面，内容营销可以在线接触数万人，从而扩大您的销售范围。主动选择您公司的客户更有可能进行购买或签订合同。通过实施战略性内容营销，您可以将自己与竞争对手区分开来。
培育潜在客户
即使它不会带来即时的销售，您也可以创建 意大利电话号码数据 对您的公司感兴趣的粉丝。通过持续提供客户在中长期内需要的内容，可以培养潜在客户并将其转化为实际客户。一旦创建了内容，就可以不断获得潜在客户，这将使您能够开展稳定的销售活动，也有助于提高订单率。
促成品牌化
不仅提供有关您的产品和服务的信息，还提供有关您专业领域的知识，这将加强您公司的信誉和品牌化。如果您能给人留下“如果我有任何问题，我可以通过查看该公司的网站来解决”的印象，您就可以获得专家的地位。这将提高您在行业中的知名度，使您更有可能被客户选择。
弥补人员短缺
内容营销使营销部门能够向潜在客户提供有关公司产品和服务的信息，而这项任务以前是由销售人员处理的。对于一直面临人员短缺的中小企业和风险投资公司来说，这是一种有效的解决方案。通过不断传播内容，可以提高知名度并加强和维持与客户的关系。
建立提高销售量的系统
内容营销除非被删除，否则会保留在网络上，并作为公司的资产积累起来。符合用户需求并发布在博客和自有媒体上的高质量文章会出现在搜索结果的顶部，并不断吸引潜在客户。它有助于提高知名度和强化品牌，并创建一个可以预期提高订单率和销售额的系统。
如何最大限度地发挥内容营销的销售效果
为了最大限度地提高您的销售效率，我们将逐步解释创建内容营销的过程。
1. 设定目标
您不仅需要开始创建内容，还需要设定目 您觉得这篇文章有用吗？给我们留 标受众，例如您希望谁看到它以及在什么情况下看到它。接下来，我们将解释用于定位的角色和客户旅程。
什么是角色？
角色是您公司理想客户的代表。如果您与参与内容营销的每个人分享角色，您发送的信息将是一致的。如果销售和营销各自描绘不同的人物，信息就会出现差异，因此一定要将两者对齐。
在BtoC的情况下，除了年龄和性别等基 在短信中 本信息外，还需要具体描述人物的生活方式和爱好。在BtoB的情况下，需要确定公司的形象，例如公司的规模和行业，以及负责人的形象。
什么是客户旅程？
客户旅程是一种图表，说明潜在客户从了解贵公司的那一刻到购买的那一刻所经历的过程。
如果您考虑潜在客户在每个阶段的问题和需求，您就会知道在您的内容中包含哪些信息。从潜在客户的角度思考，他们想要比较哪些信息，以及什么会促使他们进行购买。客户旅程可以应用于任何产品，无论是BtoC还是BtoB。
2. 考虑您需要的内容