您想发展业务、吸引更多客户并提高销量，但如何传达您的信息呢？一种直接呈现在受众面前的方法是付费广告。
付费广告是指企业付费向特定受众展示广告，针对最有可能对其产品或服务感兴趣的人群。如果做得好，您可以接触到理想的客户，产生高质量的潜在客户，并扩大销售渠道。
本博客将详细解释付费广告是什么、它如何运作，以及如何使用它来推动销售线索增长——即使您刚刚起步。
什么是付费广告？
营销人员检查付费广告的效果，什么是付费广告？
付费广告是企业付费展示的任何一种广告。您可能会看到各种形式的付费广告，例如 广告、Google 搜索结果或推广推文。
想想所有标记为“赞助”的 帖子或带有“跳过广告”按钮的 视频——它们都是付费广告的例子。
其运作方式如下：企业向 、Google 或 等平台付费，向特定人群展示广告，通常基于年龄、兴趣或位置等人口统计数据。
这些平台使用算法将这些广告放置在正确的人面前，最大限度地提高被正确的受众点击或注意到的机会。
为什么要投资付费广告？
现在，我们来谈谈优点和缺点。付费广告最大的好处之一是可衡量性。你可以准确跟踪有多少人看到了你的广告、点击了广告，甚至因为广告而购买了商品。
您还可以确保您的广告展示给正确的人群 阿尔及利亚 数字数据 ——无论是特定年龄组、职位还是兴趣。此外，84% 的品牌和营销人员报告了他们的 PPC 广告活动取得的积极成果。
缺点是，它确实需要一些前期投资。你在确定你的广告是否会带来潜在客户或销售之前就付了钱。这就是为什么制作有效的广告活动如此重要——你想充分利用每一分钱。
开始使用付费广告
在社交媒体上发布信息并有组织地销售产品或服务是件好事——它可以传达您的信息，但感觉就像在玩等待游戏。进入付费社交媒体广告。
它们就像火上浇油，为您的帖子和产品提供所需的燃料。以下是开始的方法：
第一步：了解你的目标受众
了解目标受众是任何良好营销策略的基石，付费广告尤其如此。您可能会想，“我已经了解我的受众了”，但付费广告将这一点提升到了一个新的水平。
当您知道自己在与谁交谈时，撰写引起共鸣的信息会更容易。此外，您还会知道他们在哪些平台上花费的时间最多，因此您可以在这些平台上与他们会面。
例如，如果您销售青少年时尚服装，您的受众可能遍布 Instagram 和 TikTok。但是，如果您是一家 B2B 软件公司，LinkedIn 可能是您的游乐场。缩小“谁”的范围 探索美国奶农在行业中的战略商业举措 可以使“在哪里”变得更加简单。
付费广告的最大优势之一是定位。您可以设置特定参数（例如年龄、性别、位置甚至兴趣），以便您的广告展示在最有可能参与的人面前。但在达到该目标之前，您需要对其进行定义。
花点时间想想你的理想客户。他们对什么感兴趣？他们试图解决什么问题？他们在网上哪里浏览？一旦你描绘出一幅清晰的画面，你就可以进行下一步了。
第 2 步：选择正确的平台（Google 广告、社交媒体）
人们在社交媒体上看到付费广告，选择正确的平台
现在您知道了目标受众，是时候决定从哪里接触他们了。有很多平台可供选择，但您需要考虑受众在哪里活动以及他们最有可能在哪里采取行动。
请记住以下几点：
Google 广告
如果您想在人们主动搜索某些内容时锁定他们，这种方法就非常适合。对于寻找产品、服务或问题答案的人来说，Google 是首选。
80% 的 Z 世代、62% 的千禧一代、66% 的 X 世代、35% 的婴儿潮一代和 52% 的普通人群主要使用移动搜索。
如果有人搜索“最佳跑鞋”，您的品牌广告可能会出现在搜索结果的顶部。Google 广告通常适合销售搜索量高的产品或服务的企业。
这两个平台都是强大的平台，可以覆盖 新闻 美国 广泛的受众。提供超详细的定位选项（从年龄、兴趣到职位）。
2023 年，是营销人员首选的社交媒体平台，其投资回报率高于其他任何平台。然而，尽管 的月活跃用户数量是 Instagram 的两倍，但 帖子的互动率却比 帖子高出 23% 。
另一方面，非常适合视觉产品。如果您的产品适合拍照，例如时尚、美食或健身装备，那么 是展示您的产品的绝佳方式。
广告
这个平台非常适合 B2B 公司或任何与职业相关的公司。如果您的目标受众包括专业人士，那么这就是最佳选择。允许您按公司、职位、行业甚至资历级别进行定位。
例如，如果您提供领导力培训服务，您可以针对职位名称为“首席执行官”或“主管”的人员。
社交媒体的使用几乎是现代生活的一部分，但你的工作是找出你的客户最活跃的地方。全球约 60% 的人口使用社交媒体。
他们是在浏览 故事吗？在观看 视频吗？在 Google 上搜索解决方案吗？弄清楚这些之后，下一步就是设置你的第一个广告活动。
步骤3：设置您的第一个PPC广告系列
营销人员设置他们的第一个 PPC 广告系列
现在，您已经确定了受众和平台，让我们深入了解如何设置您的第一个付费广告系列。一种流行的方法是 PPC（按点击付费），这意味着只有当有人实际点击您的广告时您才需要付费。
有两个主要参与者：Google Ads（用于搜索活动）和社交媒体平台。
在 Google Ads 上创建有针对性的广告系列
使用 Google，您主要关注的是主动搜索某些内容的人。这些搜索内容可能是“我附近最好的餐厅”或“如何修理漏水的水龙头”。
Google 广告是基于文本的，并显示在搜索结果的顶部或 Google 的展示广告网络中。
首先，您需要创建一个 Google Ads 帐户并研究正确的关键字 – 这些是人们在搜索某些内容时输入的字词。
Google 的关键字规划师等工具可以帮助您找到相关且热门的正确字词。然后，您将针对这些关键字进行出价（这就是“按点击付费”的用武之地）。当有人搜索这些字词时，您的广告就有机会显示在顶部。
广告系列上线后，您可以调整设置，根据位置或时间缩小受众范围。您将看到哪些关键字效果良好，并进行调整以获得最佳性价比。
在社交媒体平台上设置广告
Google 广告旨在在人们需要时吸引他们，而社交媒体广告则旨在让人们在他们经常光顾的地方看到广告。当您在 或 等平台上设置广告系列时，您可以非常具体地了解谁会看到您的广告。
您的目标人群是居住在纽约、热爱健身的 18 至 35 岁人群吗？没问题。您想接触对环保产品感兴趣的家庭主妇吗？您也可以这样做。
首先通过创建广告。您将上传视觉效果或视频、撰写广告文案并设置预算和目标受众。
就像 Google Ads 一样，您可以监控您的广告系列效果，并根据需要进行调整，以了解最佳效果。
如何创建有效的PPC活动
营销人员在办公室创建有效的 PPC 活动
吸引受众是一回事，但如果您的信息不相关、千篇一律或毫无新意，您就可能成为隐形人。您花掉的钱又该怎么花呢？为确保您的投资获得回报，请记住这些策略。