合作 招生数字营销 ，扩大其在线影响力 ，协助进行数字报告和分析，并最终推动 2017 年第一学期的在线申请。我们的客户带着一个主要目标来找我们：
提高其主要申请量背后来源的可见性。
这些是我们为他们创建的在线营销策略的五个阶段。
1 – 挑战：绘制客户旅程图
许多企业都了解收集数据的重要性，以便更好地了解潜在客户背后的人。但最重要的是如何使用这些数据来规划客户旅程，并帮助他们进一步进入销售渠道。
数字营销案例研究
2 – 制定我们的在线营销策略
由于招生目标较大，我们首先制定了数字营销策略，通过多种渠道瞄准潜在学生。目标是针对能够推动申请的广告集进行优化。
我们首先确定了主要目标受众。这些是潜 马耳他 电话号码数据 在的国内学生，既包括已毕业的学生，也包括成熟学生或非已毕业的学生。为了确定这些受众，我们与投资组合顾问合作，为每个课程领域创建了不同的角色。
仔细划分受众群体是高度个性化营销活动的有效起点，这一点可以反映在信息传递和定位参数中。我们根据通过算法学习和客户研讨会收集的行为信息，精心挑选受众群体。
3 – 选择正确的社交媒体和谷歌渠道
如果您的目标是在认知的每个阶段接触潜在学生，那么实现这一目标的一个好方法就是实施一系列社交渠道。选择 广告来定位所有设备上的用户。
我们还为 Google AdWords 制定了高度细分的策略，具体细分如下：
Google AdWords 搜索
搜索广告可让您在 和 搜索合作伙伴上通过所 主题和展示位置缩小覆盖范围 有用于搜索产品信息的设备接触潜在客户。广泛且针对品牌的关键字为我们的客户带来了更高的搜索流量和转化率。诸如此类的洞察，加上建议桌面作为最佳建议的数据，使我们能够不断进行优化。
展示广告
利用 展示广告网络和 ，我们可以重新定位客户网站的访问者。根据用户行为，我们可以重新定位那些访问过网站但在一段时间内没有转化的用户。这让您可以衡量哪些受众群体更有可能转化。
动态搜索广告根据网站内容展示。我们选择使网站的内容（而不是关键字）来将广告定位到搜索中。由于他们拥有一个开发完善、内容丰富的网站，因此该策略在此例中取得了显著的效果。动态搜索广告是填补基于关键字的广告系列空白的绝佳选择。
在所有阶段提供量身定制的账户管理
我与我们的广告总监 合作，每周提供更新。这项量身定 百慕大领先 制的帐户管理服务还包括与项目负责人的每周会议，确保持续有效的潜在客户分配和数量。
第 1 阶段
我们的目标是提高品牌知名度，并为招生创造宣传。这产生了早期的申请，并帮助我们建立了受众名单，以便在第二阶段进行再营销。
第 2 阶段
在第二阶段，我们通过 推动在线申请，并为那些报名人数较少的课程提供线索。
优化营销活动
不断优化活动，以建立洞察力并塑造每周结果。周期性评估是任何大型活动中的重要元素。我们还建立并实施了自己的定制和相似受众。这使得我们能够更好地了解真正改进的机会所在。
数字营销案例研究
我们每周都会向队提供一份活动快照。除此之外，每月的报告都会显示表现最佳的创意、定位和设备。
我们将此分为每个课程领域，以包含关键建议。在测试方面，一致的报告非常有价值。它让我们退后一步，分析数据，而不会迷失其中。
我们在 广告中进行了多次实验。我们测试了以学生为主题的图像，这些图像处于不可辨别的实践学习或课堂环境中。后者产生了最佳效果，这一点在针对特定课程的广告组中尤为明显。
数字营销案例研究
5 – 分析重大结果
社会花园的入学人数超出目标7.55%。
我们的 宣传活动月期间促成了 31% 的入学。大量学生在入学前就看过 广告。
超过 92% 的学生在完成注册之前查看了广告但并未点击。超过 8% 的学生在完成注册之前最后一次点击了我们的广告。这样的结果显示了细分数据和持续优化的真正价值。
通过更智能地使用数据，我们可以按渠道细分他们的潜在客户量，按来源细分每个潜在客户的成本，这样我们现在就可以为客户提供有关未来潜在客户生成活动的建议，以取得更大的成功。