简而言之，如果您希望获得可培养并转化为付费客户的潜在客户，那么门控内容是最好的选择。如果您想增加流量和知名度，非门控内容是最好的。
2. 提供免费的东西
最好的 B2B 潜在客户开发策略之一是品。人们喜欢免费的东西。如果使 印度数据 用得当，提供免费赠品可以帮助您产生销售线索并接触新的潜在客户。
大多数公司犯的错误是提供对潜在客户没有价值的免费赠品。如果客户得不到任何有价值的回报，他们就不会费心填写表格。
您的赠品将起到磁铁的作用，吸引潜在客户。使用免费赠品作为吸引顾客的手段时，应遵循以下一些规则：
必须解决一个问题
提供的每件免费赠品都必须能够帮助访问者解决特定问题。
一个很好的例子就是来自 The Sales Evangelist 的这个提议。
这主要针对那些希望在 LinkedIn 上获得更多预约的企业。潜在客户只需提供姓名和电子邮件地址，即可访问资源并解决此问题。
最好的部分是文本很直白。拥有如此简单的布局会增加转换的可能性。
必须立即可用
确保潜在客户填写表格后可以立即获得赠品。您不想让他们 比特币数据库 等待几个小时或几天。潜在客户的注意力持续时间很短。如果你浪费时间，你最终可能会失去领先优势。
赠品应该与您的主要信息相关。
你的目标不应该是产生大量的潜在客户。您的目标应该是 whatsapp 电话列表 产生可以成为潜在客户的销售线索。因此，如果您提供免费赠品来吸引顾客，那么它应该与您的核心业务相关。例如，如果您销售电子邮件营销软件，您的潜在客户可以是一本电子书，教潜在客户如何提高他们的电子邮件打开率。另一方面，如果您销售IT 资产管理软件，则可能涉及如何保护昂贵 IT 资产的提示。
3. 组织活动
此策略的优势在于您可以从线上和线下获得潜在客户。您可以在线或离线举办活动，并通过活动注册来产生潜在客户。