线索是公司的生命线。没有线索，公司就不会有任何客户。没有客户，就没有利润。没有利润，公司就没有存在的意义。换句话说，没有线索，你就死定了。
尽管潜在客户至关重要，但另一方面，潜在客户开发是 B2B 营销公司中最具挑战性的职位。问问任何一位潜在客户开发人员，你都不会惊讶地发现他患有严重的溃疡。在如此紧张的职位上，谁不会感到如此痛苦呢？
“嗯，互联网上肯定有很多关于这方面的信息，”你说。
我们说：“是的，互联网上确实有很多关于潜在客户开发的所谓信息，但其中大多数都是胡说八道。”
如果您不相信，那么您对以下建议有何看法？
如果您从事 B2B 营销已有一段时间，您就会知道这些根本不起作用。这是否意味着我们要完全抛弃社交媒体？当然不是。如果您在潜在客户开发活动中使用社交媒体，请务必有策略地使用它。
在我们深入探讨这个问题之前，我们先来了解一下有关 B2B 潜在客户开发的两个事实。
- 没有人真正确切知道最大数量的线索来自哪里。
- Twitter 是最不有效的潜在客户生成渠道。
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没人知道这么多的铅来自哪里
Hubspot 创建了一个图表来显示潜在客户 象牙海岸手机号码数据库 的来源，看到社交媒体、PPC 和广告等不同渠道出现在列表中并不奇怪。然而，令人惊讶的是，这些潜在客户最重要的来源是“其他”。
这个“其他人”是从哪里来的？
没有人真正知道。
这些信息只是表明，作为 B2B 营销人员，我们应该停止寻找潜在客户。相反，你必须明白，潜在客户的产生和行为的组合，这些活动和行为有效但无法量化。换句话说，它是你一路走来所做的各种互动、努力和活动的混合体。
Twitter 无法使用。
好吧，这句话听起来可能很刺耳。
Twitter 确实有效，但与其他潜在客户来源相比，其效果并不像大多数 B2B 营销人员所期望的那样。不同团体收集的不同数据显示，许多营销人员使用社交媒体，但社交媒体带来的潜在客户来源最少。
Placester 汇编了潜在客户生成数据并显示在社交媒体渠道中，Twitter 位于底部，而 LinkedIn 位居顶部，是 B2B 潜在客户生成最强大的来源。
现实很残酷：社交媒体是一种无效的线索来源。然而，这并不意味着你不能再使用它们了。
以下是关于如来吸引潜在客户的一些提示：
- 使用社交媒体将访问者引导到您的网站——通过提供引导至您的网站或登录页面的不同链接，让您的社交媒体访问者轻松访问您的网站，您可以在登录页面上通过各种优惠和促销、新闻通讯注册等吸引他们。
- 在您的社交媒体页面上创建新闻通讯注册– 您无需引导访问者到任何地方。相反，您可以邀请他们直接在您的页面上注册您的新闻通讯。
- 充分利用 CTA – 社交媒体的主要目的是营销，所以为什么不充分利用号召性用语并邀请访问者给您一些反馈、访问您的登录页面或向他们展示您的产品呢。
- 专注于 LinkedIn – LinkedIn 是 B2B 潜在客户开发的极佳来源，因此请确保您通过加入群组和参与讨论在该平台上保持活跃。您还可以付费收集潜在客户，这是 LinkedIn 上的简便方法。
人们喜欢礼物
人们喜欢礼物，这只是轻描淡写。如果礼物能解决收礼人的需求，那么对收礼人来说就更有意义。考虑到这一点，通过赠送免费物品来促进潜在客户开发工作，在这种情况下，这些工具将帮助你的目标受众。
它也很简单：
- 您为他们提供免费的工具或资源
- 他们提供了电子邮件地址
这可能是书中最古老的技巧之一，但它仍然像以前一样有效。这些工具是什么？以下是指南：
- 它应该是数字化的——原因很 BtoB 公司的网络成功技巧 简单——数字化易于传输并可以立即交付。
- 这是内容营销——内容营销有很多机会，赠送免费物品只是其中之一。
- 电子书是最好的，但你也可以赠送免费的图片、曲目或免版税照片——如今，“电子书”这个词似乎被过度使用；因此，你可以用“手册”或“指南”等术语代替它。
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不要忘记自动化
如今，营销自动化在数字营销人员中 电话线索 很受欢迎；然而，只有少数人能够完全了解它。
自动化主要使用软件，以便您可以向每个目标受众提供最相关的内容。通过这样做，您有更高的概率转化目标受众。除此之外，您还可以通过减少重复发生的耗时的营销任务来节省时间。您需要做的就是输入您想要看到的结果。
营销自动化可让您跟踪目标受众的购买和社交媒体行为。一旦您确定了这些潜在客户，您就可以通过向他们发送有针对性的内容来培养他们。借助软件，您可以顺利引导他们完成营销渠道。
提醒一句
“营销自动化” 一词经常误导许多营销人员，使他们认为由于它是自动化的，所以一切都会变得轻而易举。相反，它相当复杂，因为它需要一个设置过程才能成功。