今年早些时候，公司 Vennli 对 200 名在美国的专业人士进行了调查，这些专业人士要么在代理机构工作，要么在内部营销部门工作。以下关于如何制定成功的代理新业务宣传的提示和最佳实践均基于 Vennli 研究的结果。
1.使用具体数据显示收入影响
我们都知道，轶事的复数不是数据。虽然有关您的代理机构如何提高品牌收入的轶事可能会对您的叙述有所帮助，但可靠的数据才是赢得交易的秘诀。内部营销人员希望与数据驱动的代理机构合作，因为内部营销人员本身需要数据来证明和衡量他们自己的营销决策。
Vennli 的调查发现，在宣传过程中展示数据驱动能力的机构往往会赢得更多交易：
- 89% 的报告称成功率超过 50% 的代理 象牙海岸电话号码列表 机构通常会在制作宣传稿时进行初步研究。
- 64% 的成功率低于 40% 的代理机构在招标时会进行初步研究。
当被问及为什么在推介评估过程中数据驱动对内部营销人员如此重要时，受访者表示：
- 广告代理机构在推销时犯下的最大错误就是没有展示他们计划如何支持自己的主张以增加收入。
- 数据驱动的机构使内部营销人员能够证明积极的投资回报率。
- 重视定量洞察的机构倾向于与高质量客户合作。
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2.重新考虑客户的整个策略
内部营销人员表示，他们所寻求的洞察力无法在千篇一律、缺乏灵活性的宣传中找到。内部营销人员不只是想了解代理机构能做什么；他们还想从新的角度看待自己的营销状况。为公司提供全新理念的代理机构宣传往往比其他机构更成功。
虽然表现良好和表现不佳的代理机构招标都涉及一定程度上重新考虑客户的策略，但一流的招标更有可能依靠这种方法作为差异化因素：
- 在成功率超过 50% 的代理机构推介中，41% 表示重新考虑客户的整个策略“极具影响力”。
- 23% 的投标成功率低于 40% ，他们认为战略重新思考是一个关键因素。
此外，代理机构和内部营销人员对品牌认知度在影响成功率方面的作用的重视程度似乎存在差距，这表明，除了代理机构的声誉之外，还有更多关键驱动因素在起作用。
- 34% 的代理商认为他们的声誉有助于他们赢得交易，而只有 15% 的内部营销人员认为情况确实如此。
- 42% 的内部营销人员表示，高性价比决定了他们选择哪家代理商，但只有 13% 的代理商这么认为。
3.彻底了解客户
在 Vennli 调查中，内部营销人员希望代理机构审查其组织真正需要什么，然后根据这些信息量身定制宣传方案。这意味着代理机构必须花时间和精力为他们想要赢得的每位潜在客户建立客户档案。至少，该档案应涵盖客户的以下方面：
-
- 使命
- 优势与劣势
- 竞争对手和竞争地位
内部营销人员在代理机构推介中特 BtoB 公司的网络成功技巧 别关注竞争研究和洞察力。他们认为，彻底了解客户竞争对手的代理机构往往会取得更好的结果。
- 82% 的内部营销人员期望代理机构在推介过程中开展竞争性研究，但只有 56% 的代理机构真正这样做了。
- 60% 的中标率高于 50% 的代理机构会研究客户的竞争对手，而只有 44% 的中标率低于 40% 的代理机构会开展竞争对手研究。
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4.不要推销，只需咨询
您已经知道，内部营销人员经常 电话线索 与销售人员打交道。他们已经非常熟悉（并且很可能厌倦了）那些试图匆忙完成的推销。为了使您的代理机构新业务推销与众不同，请提供解决方案，而不是以销售为目标。
潜在客户希望代理机构能够充当顾问，分享他们的专业知识：