是时候对 RFI 说“RIP”了吗？给出了肯定的答案。代理商选择流程正在进行重大改革，更重要的是，品牌在招标中寻找的东西也在发生变化。
在客户的方式的行业趋势。所有迹象都表明，这是一个更加嘈杂和拥挤的营销环境，广告代理机构需要加大力度来吸引潜在客户分散的注意力。
但正如您可能非常清楚的那样，能够获 牙买加手机号码数据库 得稳定的潜在客户并不一定意味着您的客户获取工作会一帆风顺。您仍然面临着将这些机会转化为客户的艰巨任务。
在今天的帖子中，我们将重点关注代理商选择过程中最关键的项目之一：代理商的新业务推介。
尽管他们可能还没有意识到这一点，但许多机构需要仔细重新考虑他们进行招标的方式。正如我们将在下文中发现的那样，研究表明，决定招标成功与否的因素并不是业内大多数人通常所期望的。
为什么你的旧代理机构新业务推介不再有效
根据我们之前引用的格言文章，代理机构的宣传过程变得更短、更快、更好。务实的对话胜过华丽的演示，成为帮助代理机构赢得新业务的最大因素。
品牌在推介中看重什么以及为什么
随着品牌在评估宣传方案时更加注重实质而非形式，它们在选择过程中对候选代理机构进行了更深入的了解。许多广告商更愿意与真正负责广告活动的团队见面（而不是只与精心挑选的资深代理人员交谈），而许多代理机构则优先考虑团队的解决问题能力（而对规范工作的质量则不太重视）。
冗长的推介流程的转变主要源于两个关键发展：营销人员对内容的无限需求，以及广告商转向基于项目的工作。这导致在代理机构筛选过程中，品牌会根据速度和一致性来评估候选人，从而促使代理机构精简和缩短其推介活动。
数字如何体现这一点
最近的行业趋势证实了这一点。BarnRaiser显示：
- 53%的客户会评估至少7家代理商进行初步审查。
- 代理机构新业务推介的平均成交率为43%。
- 一流机构完成了 85% 的新业 BtoB 公司的网络成功技巧 务推介，并且在推介方面的活跃度是其他机构的 6 倍。
- 高管们选择代理机构的依据是“化学反应”（96%）、差异化（82%）、自信/善于表达的团队（61%）、对客户业务的热情（39%）和出色的创造力（33%）。
- 50% 的高管建议机构需要发展一种新的文化。
但大多数机构尚未根据这些变化调整其新的业务宣传：
- 66% 的代理商既没有计划，也没有遵循赢得新业务的方法。
- 47% 的广告代理专业人士对其代理公司处理新业务推介的方式不满意。
- 41%的客户对其现任代理机构的战略和思路不满意，他们认为缺乏主动性（40%）、创意不尽如人意（39%）和缺乏寻找新想法（33%）是其代理机构最大的弱点。
相关：
- 49%的营销人员将灵活性和适应变化的 电话线索 能力列为代理商选择的三大标准之一。
- 41% 的内部营销人员还将主题/行业特定专业知识列为前三大考虑因素之一。
- 48% 的代理机构将赢得交易归功于其特定的行业经验。
要点： 除非您花时间和精力完善代理机构的新业务推介，以满足当今内部营销人员的需求，否则您的报价将很难达成交易。密切关注我们在本博客文章中重点介绍的行业趋势，并在下一次推介中运用这些见解。