互联网已成为营销人员的战场。互联网营销人员的竞争日益激烈，这使得他们更难在搜索引擎网站上保持领先地位
这些数据令人震惊。
- 回顾过去几年可以发现，社交媒体流量减少了 50%。
- Facebook 广告仅对 40% 的数字营销策略有效。即使是有机广告也仅为 2%。
- 去年风靡一时的按点击付费（PPC）的转化率却很一般，低于 1%。
电子邮件营销似乎表现更好。另一方面，电子邮件营销人员指出，他们很难接触到目标受众，因为他们平均每天会收到 121 封电子邮件，外加促销电子邮件。
搜索引擎优化或 SEO 策略在潜在客户开发中仍然至关重要。然而，对相同 SEO 关键词的竞争就像是螃蟹的繁殖地，每个人都想领先于其他的。
事实上，增加网站流量已成为超过一半数字营销人员的首要任务。特别是，61% 的营销人员表示，建立有机存在和 SEO 是他们 2018 年的首要任务。
我们正走向何方？
无论您使用哪种现代广告策略，该策略都会经历与其他策略相同的周期——从构思和测试到获得成功并面对方法不可避免的饱和。
在此过程中，我们忘记了传统营销技巧，转而专注于入站噪音。
今年，越来越多的营销人员被迫回顾过去。他们开始重新思考这些旧的营销策略。现在是时候重振这些策略，并让它们在发挥作用了。让我们一一解决它们。
蜗牛邮件营销成功率第一
您可能认为在数字时代，直邮已经消亡了。
那只是个神话。
它虽然过时了，但车轮已经转动，并且其功效令人震惊。
- 通过直邮发送信息的营销人员发现，他们的回复率比通过电子邮件营销的方式提高了 10 倍甚至 30 倍。
- 为了获得潜在客户和销售而发送的外展电子邮件会被发送到垃圾邮件和促销文件夹。
- 一方面，2016年有1.007亿成年人通过目录购买商品。
- 这些消费者认为直邮增加了在线互动所缺乏的个性化体验。
- 您的潜在客户的收件箱里已经塞满了邮件，但他们家里的邮箱仍然有空间。
- 尽管过去十年直邮发送量有所下降，但其投资回报率平均达到 15% 至 17%。
- 直邮营销的竞争较少。与此同时，电子邮件营销已经饱和。
甚至连 SEO 公司 Conversion Fanatics 也转向了直邮，其回复率为 25%，而这些客户恰好都是大客户。
云备份和数据保护公司 Intronis 的营销 摩洛哥电话号码列表 队倾向于直接邮寄。他们投资了 10,000 美元，获得了 700% 的投资回报率。
如果你想大幅提高年收入，那就瞄准大客户。令人惊讶的是，直邮是获得大额交易的最快、最有效的方式。
#2与客户一对一沟通，满足他们的个性化需求
基于账户的营销 (ABM) 并不像直邮那么古老。然而，它内置了理解和应用个性化的较老的营销策略。
如今，营销活动通过直接称呼客户姓名来个性化其潜在客户拓展。然而，这种信息是千篇一律的，带有普遍的痛点。
Optimizely 是成功运用 ABM 策略的公司之一。他们瞄准了 26 个不同的账户，并将精力集中在这些少数账户上。
他们的目标市场之一是微软。
Optimizely 为目标市场提供了针 引入营销自动化存在的问题及操作注意事项 对其痛点和需求的完全定制体验。
结果是账户注册量上升了 117%。
平均而言，采用 ABM 策略的营销人员可获得 97% 的投资回报率。
您可以按照以下方式将 ABM 策略运用到您的业务中：
- 研究并确定哪些类型的账户人口统计数据可以带来更多的销售。
- 确定符合这些人口统计数据并将从您的产品或服务中受益最多的企业。
- 针对每个目标帐户个性化您的消息。
ABM 策略专注于与客户建立真正的关系。它推动大量销售并改善客户与公司之间的关系。
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#3会议中人际网络的力量
如今，参加会议被认为是耗时又浪费金钱。
与此同时，像 HubSpot 这样的公司通 电话线索 过参加会议吸引了数千名新客户。
把在会议上花费的 10,000 美元视为一项投资。在这些会议上与赞助商和合作伙伴建立联系可以快速为您带来更高的投资回报。
通过谷歌搜索，你可以发现一次会议中就会有数百个赞助商，其中既有小型企业，也有大型企业。
利用这些数据，你可以预先分析这些公司。
如果您正确举办会议，您可以利用赞助商列表来创建个性化的销售宣传并吸引大客户。
在与会议合作伙伴建立联系之前，请记住研究、计划并明确您的目的、目标和策略。
最后的想法
旧营销策略的复苏并不意味着数字营销工作在 2018 年不起作用。
将数字营销策略与直邮、ABM 和会议中的个性化网络相结合，您今年将会取得更好的成绩。
这一切都是为了把你的努力引导到一个仍然广阔而开放的市场，然后建立鼓励客户更深入地了解渠道的关系。
现在我们知道最好不要根据陈旧和破烂的外表来判断一项战略。