确定您的潜在客户是 SQL 还是 MQL 应该是您的首要任务，因为从营销效率的角度来看，这绝对有意义。有很多方法可以确定潜在客户，本文将向您展示如何确定。
线索无处不在。如果你理解这个现实，那么读完这篇文章后，你的工作可能会变得容易一些。另一个事实是，由于存在多种线索生成工具，因此 马耳他电话号码列表 很容易获得线索，这些工具可以生成大量足以将你的业务提升到一个新的水平。更大的问题实际上是成功生成符合营销要求的线索后下一步该做什么。可以预料的是，你会希望生成符合销售要求的线索，然后真正完成销售。
但说实话，太多公司在不知不觉中损失了金钱——大约 95% 的销售机会——主要是因为转化率低。这损失了不少利润！企业需要看到更大的需求——制定有效的策略，让潜在客户成为真正的买家。
制定勘探计划
现实情况是，由于组织中有关 MQL 与 SQL 的协议不明确或尚未建立，因此总是有可能失去机会。区分这两者对于营销人员来说至关重要，因为他们需要确定销售漏斗中特定潜在客户的去向。能够确定潜在客户在客户旅程中的位置，即使潜在客户很少，您也可以创造更多转化。
这时，潜在客户开发计划就派上用场了。潜在客户开发计划非常有用，它能让你第一次就把任务做好。这个工具可以确保你的内容和策略设计得非常巧妙，目的是让你的目标客户购买你销售的产品。你不是希望他们购买你的产品，而是让他们购买！怎么做？把所有东西都写在你的计划里。
勘探计划旨在实现以下目标：
- 确定你的线索中有多少是潜在客户
- 有多少人最有可能对你的产品感兴趣
- 一旦收到回复，您的团队可以开设多少个新帐户
- 采取后续措施，不会让你的潜在客户失望
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MQL 与 SQL
MQL 通常会表示他们已准备好购买产品，但他们只是希望了解具体细节、等待合适的时机或期待潜在的折扣。MQL 的好处在于，他们几乎不需要强行推销，因为他们已经相信产品的完整性。您只需时不时地更新它们，直到他们准备好购买。
当人们符合 MQL 资格时，这也意味着客户已准备好了解更多有关所提供的产品的信息。您已经吸引了他们的注意力，现在是时候拿出重磅武器，让他们完全相信您的产品是满足他们当前需求的最佳答案。
MQL 通常是那些打开营销电子邮件、注册某些内容、填写表格或发送有关营销活动中未包含的详细信息的额外询问的收件人。
SQL 指的是那些愿意听取演示或接受免费 BtoB 公司的网络成功技巧 试用的人。他们对后续跟进更积极，尽管日程繁忙，他们仍会抽出时间与他们沟通。您不仅吸引了他们的注意力，还激起了他们的兴趣，而这正是销售人员介入并达成交易的地方。
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在处理潜在客户查询时，营销人员和销售人员需要密切合作，以进一步评估潜在客户购买产品或服务的意愿。当潜在客户被认为已准备好进入销售流程的下一阶段时，营销人员和销售人员将共同调动资源，以促成销售。然而，潜在客户开发计 电话线索 划通常会明确规定，销售人员将负责完成交易。
当 MQL 转变为 SQL 时，这意味着营销团队已经出色地完成了他们的工作，现在是销售团队介入并完成交易的时候了。销售和营销人员之间不应该存在竞争。相反，他们应该紧密合作，齐心协力，建立系统性的做法，以加快转化率的提高。当转化率很高时，利润自然也会增加。
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今天使用不同的 MQL 和 SQL对您的潜在客户进行分类，并了解如何扩展您的业务和增加您的客户群。