营销自动化（MA）在BtoB营销中正B2B 需要营在引起人们的关注。
可能有很多人了解MA，但不确定其公司是否真的有必要。
近年来，BtoB 市场中的客户活动发B2B 需要营生了显着变化，因此需要不同的营销方法。 MA将帮助您进行新时代的营销。
这次我会解释一下BtoB中MA的必要性。
现代 B2B 业务合作伙伴使用网络信息来缩小范围。
过去，在选择BtoB业务合作伙伴时，通常会选择与该公司过去有过业务往来记录的公司，或者根据展览、目录、宣传册等信息进行选择。来访的销售代表。
除此之外，即使对于B2B 需要营 企业来说，通过网络进行初步研究现在也至关重要。
74% 的公司在选择业务合作伙伴时开始在线研究，90% 的公司平均进行 12 次搜索才能找到他们感兴趣的公司。
然后，他们利用网络上的信息来缩小候选公司的范围，57% 的公司只联系他们感兴趣的公司。
在许多 B2B 公司中，从收集信息到缩小候选人范围的所有事情都是在网络上完成的。换句话说，在真正与销售人员见面之前，对潜在业务合作伙伴的选择就几乎完成了。
营销需要改变才能被客户选择
传统上，在BtoB业务中，主流是以公司为中心的推B2B 需要营送式营销策略，称为“出站营销”，包括直接销售和通过电话和拜访进行的广告。
然而，如今，即使在 B2B 交易中，在线研究也已变得司空见惯，如果你不能首先通过在线信息引起人们的兴趣，甚至不会导致与销售代表的业务谈判。
未来的 B2B 业务将需要以客户为中心的营销策略。
一种称为“ 国家代码 +1-345，开曼群岛电话号码 入站营销”的B2B 需要营方法变得越来越重要，这种方法可以让潜在客户通过在博客和 SNS 等网络上发布内容来找到您，并通过逐步沟通来增加您的成功机会。
入站营销的基本知识和成功秘诀
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有助于销售活动的营销自动化
当从出站营销转向入站营销时，MA 是一个强有力的盟友。 MA具有以下功能：
获取潜在客户数据
通过提供相关材料并提示他们 企业主的关键任务和角色：实用指南 填写表格下载，您B2B 需要营可以获得潜在客户公司、联系人姓名和电子邮件地址等信息。
通讯自动化
自动与潜在客户进行分步沟通，例如发送估计潜在 bgb 目录 客户感兴趣的内容的电子邮件，并介绍相关产品和服务。
自动确定可能性
通过对潜在客户行为（例如表单输入、电子邮件打开和链接点击）进行评分来自动确定潜在客户。
通过充分利用这些功能，您可以通B2B 需要营过网络对不知名的潜在客户进行自动化销售活动。通过发送适合客户想要了解的信息，您可以在高度购买意识的状态下与客户进行业务谈判。
即使在BtoB行业，通过巧妙地融入MA，也可以提高销售活动的效率。
概括
除非我们了解BtoB营销的变化并作为一个公司采取行动，否则我们就不可能希望作为一个公司发展。
未来，通过人力资源策略来实现商业投资回报将变得更加困难。
可以毫不夸张地说，营销自动化的使用将是未来 B2B 业务成功的关键。
Syscom还提供引入MA工具的支持，因此如果您有任何问题，请随时与我们联系。