电子邮件营销是自互联网出现以来一直存在的一种创新营销方法。此外，如果结合营销自动化，您可以期待更高的效率和效果。在 B2B 行业，没有理由不利用这一点。
然而，电子邮件营销有一些特点，例如缩小销售线索范围和创建内容，需要一些时间才能适应。另外，盲目分发会导致点击率和打开率下降。
在本文中，我们将介绍在营销自动化中利用电子邮件的六种方法。
目录
营销自动化电子邮件发送功能
什么是步骤邮件？
什么是批量电子邮件？
如何使用步骤邮件
(1) 研讨会前提醒邮件
(2) 网络转化线索电子邮件
(3) 向浏览过特定页面的潜在客户发送电子邮件
如何使用邮件群发功能
(1) 向参与调查的潜在客户发送电子邮件
(2) 向查看特定页面的潜在客户发送电子邮件
(3) 向所有潜在客户发送电子邮件
概括
营销自动化电子邮件发送功能
营销自动化是营销操作的自动化。好处是您可以在交付后分析线索行为历史记录。这使您能够适当地接近潜在客户并预测销售情况。
营销自动化有两个主要的电子邮件分发功能。
・分步邮件
・空白递送邮件
Step Email 是营销自动化的先驱。由于 国家代码 +55，巴西电话号码 它会自动发送给每个潜在客户，因此具有为公司创造特殊感觉和自动跟进等优点。
批量发送电子邮件可以减少手动发送电子邮件时可能出现的错误，也有望提高工作效率。
在本章中，我们将详细讲解步进邮件和群发邮件的基本知识和好处、实现它们的效果以及如何创建它们。
什么是步骤邮件？
步进电子邮件是一种按预定频率和顺序自动向特定潜在客户发送电子邮件的机制。您还可以根据特定的主导操作决定何时开始交付。
另外，步骤邮件主要设置了以下几点。
・起点
・内容
・发送邮件数
・发送间隔
接下来是分步邮件的好处。主要好处是：
优点-优点-
培育前景
诱导购买
自动跟进
■培育潜在客户
由于从一开始就可以传达有关产品的信息，因此会激发潜在客户的购买欲望。
■诱导购买
使用分步邮件，很容易建立 如何吸引网络流量到我的在线商店 信任关系，因为随着时间的推移，您会反复联系潜在客户。结果，可以自然地引导他们购买该产品。
■自动跟踪
步骤电子邮件可以自动发送给已采取行动的潜在客户，因此您不会错过具有高购买意向的潜在客户。您还可以衡量结果，以便为每个潜在客户设计正确的内容和时间安排。
接下来，我将向您展示如何创建步骤电子邮件。
如果这些数字看起来很缓慢，请重新评估您的内容和分发频率。
步骤邮件的缺点是系统搭建需 bgb 目录 要时间和精力，但可以通过营销自动化功能来弥补。营销自动化配备了有用的工具，可以节省您的时间和精力。
当潜在客户需要时间考虑购买或加深对您的产品的了解时，分步电子邮件会非常有效。由于您可以自动跟进大量潜在客户，因此您一定会得到结果。此外，它是高效和有效的，因为销售可以在适当的时间逐步进行。
什么是批量电子邮件？
批量电子邮件分发的优点如下。它可以涵盖因手工作业可能发生的风险。
优点-优点-
大大简化了工作
降低错误发送等风险
高交货率
按潜在客户属性发送电子邮件
自动化营销功能
工作显着简化
您拥有的潜在客户越多，群发电子邮件的传递就越强大。当然，手动输入所有地址和文本可能会很累。批量邮寄可以大大减少这个时间和精力。
减少错误发送等风险
在输入大量潜在客户的地址信息时，我们都是人，因此出现输入错误是很自然的。这可能会导致传输失败、信息泄露等情况。广播电子邮件避免了这种风险。
到达率高
对于批量电子邮件，IP 地址会被切换，因此电子邮件不会被视为垃圾邮件而被阻止。它可以可靠地交付给领导。
按潜在客户属性发送电子邮件
通过批量电子邮件，您可以缩小潜在客户属性范围并发送电子邮件。由于您可以根据目的进行分类，因此您可以设计在正确的时间向每个潜在客户提供最佳内容。这将增加您吸引潜在客户的机会，自然会导致销售额增加。
自动营销功能
由于您可以自动分析批量电子邮件的有效性，因此您可以创建更准确的电子邮件。有多种方法可以做到这一点，例如根据高使用率时段发送潜在客户，或分析潜在客户行为并仅针对那些可能成为长期回头客的潜在客户。
其他好处包括能够使用 HTML 电子邮件发送有吸引力的电子邮件，自动衡量有效性并构建更准确的设计（例如步骤电子邮件）。
批量发送电子邮件也有缺点。虽然安装专用软件需要花钱，但不用担心，因为可以通过使用便宜的软件来降低成本。
有多种类型的批量电子邮件软件。主要有两种类型。有云型和本地型，角色有海量分布型和分段型。
▼云型
・低成本
・当天即可安装
・高功能性可稳定运行
・可进行各种访问
▼本地型
– 易于定制
– 可构建原创系统
– 高安全性
如果这是您第一次使用电子邮件分发软件，或者您在公司将其用于商业目的，我们建议您使用基于云的软件。
另外，群发型适合一次性发布公告，分段型适合根据线索属性分发邮件。
通过这种方式，大量电子邮件传送可以实现高效且有效的分发。
对于大量电子邮件分发，选择适合目的、使用环境和条件的软件非常重要。
如何使用步骤邮件
对于那些在营销自动化中难以了解步骤邮件的人，我们将介绍三种使用步骤邮件的方法。
(1) 研讨会前提醒邮件
在研讨会之前发送提醒步骤电子邮件将有助于提高潜在客户的研讨会参与率。这结合了营销自动化的两个功能：批量电子邮件分发和分步电子邮件。您可以向按特定属性缩小范围的所有潜在客户发送研讨会信息电子邮件。
我们将根据研讨会日期发送电子邮件提醒您研讨会的日期和时间以及注意事项。从他们申请参加研讨会的那一刻起，就自动跟随领导。此外，研讨会参与者名单存储在数据库中，便于管理。
还可以根据提醒电子邮件发送后是否已打开来进行跟进。由于您可以吸引所有对研讨会感兴趣的潜在客户，因此可以提高研讨会的参与率和参与动机，并最大限度地吸引客户。
(2) 网络转化线索电子邮件
这是当潜在客户转换为查询或信息请求时发送的步骤电子邮件。
一旦潜在客户通过网络表单进行转化，您就可以通过分步电子邮件自动跟进。
Step Mail 的优势也可以在这里发挥作用。可以在多种情况邮件营销的下联系潜在客户，例如通过电子邮件呼吁转化时的回复和印象，或者通过电子邮件介绍产品。
此外，用于转化潜在客户的步骤电子邮件可用于弥补步骤电子邮件的缺点。这是因为如果您无法获取电子邮件地址，则无法发送步骤电子邮件。在这方面，由于潜在客户已经转化，假设您有潜在客户的电子邮件地址，您就可以继续进行操作。用于网络转化潜在客户的步骤电子邮件是一种弥补步骤电子邮件缺点的方法，即除非采取行动，否则无法开始交付。
此外，由于您可以在潜在客户积邮件营销的极性很高的情况下进行销售，因此以后购买会更容易。当出现网络转化时，潜在客户已经采取了行动，因此这是最有动力的因素。错过这样一个完美的时机就太可惜了。分步邮件不会让您错过手动销售自然无法吸引您的时间。
(3) 向浏览过特定页面的潜在客户发送电子邮件
从潜在客户查看相关页面的那一刻起，就会发送一封分步电子邮件。
对于手动销售来说，仅仅通过邮件营销的查看电子邮件来发送电子邮件几乎是不可能的。 Step Mail 抓住完美时机、不错过时机的优势将得到发挥。
您可以使用它来引导人们访问与他们查看的页面相关的页面，或者在最后阶段发送研讨会信息电子邮件。通过充分利用这些分步电子邮件，您将能够吸引更多客户参加您的研讨会。
营销自动化步骤 您可以创建多种电子邮件营销的邮件传送模式。当然，这是自动发生的。它甚至可以自动测量和改进结果。因此，步骤邮件的这种使用可以说是营销自动化的标志。
如何使用邮件群发功能
它不只是一次性发送所有这些内容。结合营销功能的同步分销创造了多种有效的利用方式。
(1) 向参与调查的潜在客户发送电子邮件
此功能允许您在潜在客户转化时同时向已检查特定项目的所有潜在客户发送消息。
通过向在调查中选中复邮件营销的选框的潜在客户发送电子邮件，您可以获得较高的结果。这是因为领导所面临的问题将会暴露出来。通过提供专注于潜在客户想要解决的问题的内容，您更有可能满足他们的需求。如果您能够提供准确的内容并解决潜在客户的问题，您对他们的信任肯定会增加。如果您可以推荐一款可以解决潜在客户问题的产品，则可能会直接导致购买。
还有一个风险是，更多的输入字段会导致更多的潜在客户转化。但值得冒邮件营销的这个风险。然而，转化的潜在客户更有可能维持长期关系，因为他们的积极性很高。潜在客户的积极性越高，他们购买的可能性就越大，因此他们可以成为弥补失去的潜在客户的强大盟友。
(2) 向查看特定页面的潜在客户发送电子邮件
我们将向所有之前查看过该页面但尚未完成申请的潜在客户发送一条消息。
由于可以在特定页面被浏邮件营销的览的时机投放，因此当线索被激发到一定程度时就会投放，从而提高打开率。这是因为单独寻找的行为会产生动力。从这封电子邮件开始，它有可能会带来转化。
有时出现的问题是，当向查看过特定页面的潜在客邮件营销的户发送电子邮件时，潜在客户可能会因抢先发送电子邮件而离开。这是因为查看特定页面并不能告诉您是否打算购买。
有可能你确实是抱着订购的目的去看的，但也有可能你只是出于好奇才看的。如果您在他们决定购买之前发送电子邮件敦促他们购买，他们更有可能会拒绝购买。为了解决这个问题，通过其他方式缩小搜索范围是有效的。通过添加查看时间等属性，您可以在正确的时间进行销售。