B2B 非常独特。一方面，企业的购买行为更具承诺性，而非冲动性。这意味着使用 FOMO 之类的销售技巧或将成本四舍五入到 0.99 美元不会像您预期的那样有效。做出这些决定的高管仍然是人，他们会根据情感做出这些决定，但与此同时，他们必须证明这些费用和投资的合理性并提前思考。
那么，如何才能最大限度地提高 B2B 销售额？如何利用财务、数据和激励整合来最大限度地提高 SaaS 销售额，而这些本身就是独一无二的？让我们来看看。
来源
最大化 B2B 销售
激励你的团队更加努力
最大化 B2B 销售量与提升 B2C 销售量有很大不同。对于 B2C 而言 paytm 数据库 最重要的是销售人员的魅力以及他们与潜在买家沟通的能力。实际上，即使在 B2B 中，你也会对买家产生这种影响。
企业（仍然）不是由人工智能运营的，这意味着有人在决定是否从你这里购买。他们是否喜欢他们所看到的东西将成为他们做决定的一个因素，但同时，他们通常必须证明他们的决定是正确的。这限制了他们的个人偏好的潜在影响。
换句话说，如果你的报价几乎和其他公司的一样好，并且给他们留下更深刻的印象，你就可以让他们相信你是一个更好的选择（即使纸面上看起来并不总是如此）。
最好的半主观因素之一是团队的奉献精神。你会看到很多企业同意与较小的合作伙伴做生意，只是因为他们相信他们会更加努力。
现在，虽然您的营销团队可以提出令人信服的案例并做出承诺，但实际上，他们必须看到您的团队实际上正在努力并且更加努力。
有很多方法可以让你的团队“更加敬业”。首先，你可以发放绩效奖金。
其次，您可以尝试为员工提供公司股权。这会让他们对公司的实际增长更感兴趣，因为这将直接增加他们的股权。这就是所谓的企业管理激励 (EMI)。您可以查阅Ledgy 的 EMI 指南，以更好地了解其运作方式。
利用数据来提供更好的报价。
请记住，当您必须最大化 B2B 销售时，您需要面对更长的决策过程。当然，客户可能只是冲动地决定购买，但当由高管做出决定时，事情就会慢得多。
首先，由于我们谈论的是 SaaS 服务，因此我们谈论的是较低的初始投资，但较高的长期承诺。想想看：当然，你支付的费用没有那么多，但你为整个团队做出了决定。您的所有员工都将接受使用这个新平台/服务的培训，如果您决定在未来更改它，您将不得不重新启动入职流程。
入职流程可能非常昂贵，但改变商业模式总是一件麻烦事，而这正是这些高管最关心的事情。
现在，您需要关注一些事情，以便个性化报价，让他们承认他们获得了正确的投资回报率。
不过，在收集这些 cookie 数据时，您需要确保一切都符合不同的法规。因此，您需要首先了解什么是 Google 同意模式。您还需要了解一些关于主要法规（GDPR 和 CCPA）的知识，并确切了解哪些法规对您有影响。
在收集数据以改进报价从而最大化 B2B 销售额时，最重要的是您需要关注企业统计（而非人口统计）指标。您不应该关心用户的年龄、教育程度和性别，而应该关心公司规模、行业和位置等因素。在收集数据以改进报价从而最大化 B2B 销售额时，最重要的是您需要关注企业统计（而非人口统计）指标。您不应该关心用户的年龄、教育程度和性别，而应该关心公司规模、行业和位置等因素。利用 数据驱动的决策工具 可以帮助有效地分析这些企业统计指标，确保您的报价能够满足每个商业客户的特定需求。
增加对团队培训的投资。
您需要牢记的下一件事是，团队的技能才是关键，而不仅仅是他们的奉献精神 或服务的直接成本来衡量公司核心 当然，如果他们不去尝试，他们知道多少也没用；但是，既然我们已经广泛讨论了激励问题，现在是时候快速解决他们的奉献精神了。
在继续讨论这个话题之前，有一件事很重要——高质量的培训成本相当高，如果你想让你的团队充分发挥他们的潜力，你需要确保他们得到最好的培训。这意味着你需要为这些课程、网络研讨会和客座讲师留出足够的预算。
当然，你可以指导他们掌握一些技能，但有些任务（比如发送冷电子邮件）需要比乍一看更多的技巧。
最大的问题是，您的团队成员会自动假设他们已经拥有这方面的经验，因为他们一生都在发送电子邮件。销售冷电子邮件则有所不同，尤其是在 B2B 方面。
这就像人们认为他们可以管理一个品牌的社交媒体账户，因为他们一生都在管理自己的账户。这是一种常见的谬论，源于过度自信、错误等同和对主题缺乏真正的理解。
最大化 B2B 销售既是直觉的也是技术性的，因此成功取决于许多因素。您需要拥有优质、价格合理的产品、一支称职的团队和出色的营销。最终，团队的能力将决定您的销售成交率。最后一部分可以通过培训来提高。
改进你的定价策略。
您的销售团队将受到产品成本的限制。当然，您的营销团队可以尝试编造故事，说即使产品具有可比性，您的品牌收取比竞争对手更高的价格也是合理的，但这在 B2B 销售中并不那么有效。
因此，您需要首先研究您的竞争对手，然后确定您能够承受的价格并且仍能盈利。
现在，维护和开发的成本（更不用说支付团队费用）是存在的，但你在出售产品时实际上并没有用完产品，这意味着你的管理费用应该比传统零售业务低得多。毕竟，你销售的是服务，维护成本几乎与你有多少客户无关。
这就是为什么您在定价时拥有更多自由。
负责决定产品销售对象的人会做更多调查。他们会查看竞争对手的定价，评估自己的需求，并且不太可能购买无法获得价值的产品。
在 SaaS 中，处理此问题的最佳方法是设置几个不同的付款计划。这将允许您的买家选择适合其预算的付款计划。此外，它还允许他们选择计划的规模（此特定 SaaS 平台支持的设备或帐户数量）以及他们实际使用的功能列表。
这将带来两大优势。首先，他们会相信他们花的钱物有所值。其次，他们会发现您的企业具有可扩展的潜力。
更多免费试用和演示。
人们需要与您的平台互动才能知道它是否值得购买。最好的方法是给他们免费试用或演示，让他们使用一段时间后再决定购买。
大多数 SaaS 企业实际上都会要求提供信用卡信息，这样可以防止用户在每次免费促销到期时只用新电子邮件注册。这也使得保持订阅变得更容易，因为很多人只是因为懒得取消而留下来。然而，这些策略在试图最大化 B2B 销售时不起作用。
当企业购买计划时，整个团队都可以使用它。如何实现 B2B 销售最大 该平台定期使用，并且不会“被忽视”。
不过，给他们免费试用或演示将使他们更有信心地接受这种安排。这不仅可以增加您的即时销售额，还可以降低您未来的客户流失率。
总结
培训销售团队、改善报价和利用数据是提高销售的关键
培训您的销售团队将提高他们完成销售的速度。请记住 bm 线索最大化 B2B 销售额与最大化 B2C 销售额不同。使用数据将帮助您了解受众的需求；但是，如果没有正确的报价，一切都是徒劳的。销售很复杂，相信只要修复一件事就能大大改善销售情况有点天真。