成功的基于账户的营销 (ABM) 策略需要压倒性的内容做很多事情。我们已经讨论了调整 ICP在整个客户团队中。我们研究了如何最好地整合并审核您的技术堆栈以确保其已做好反弹道导弹 (ABM) 准备。
但要让所有系统“运转”，还缺少一个拼图块，那就是拥有令人难以置信的内容。这三个因素共同作用，让您的潜在买家惊叹不已，并使他们能够做出正确的选择（提示：您！）。
研究表明，B2B 买家更信任间接信息来源（如同行联系、在线社区、分析师、在线评论网站、合作伙伴、顾问等），而不是直接信息来源（如供应商营销和销售材料）。
但当他们进行研究并与品牌互动时，他们希望获得个性化的体验。在买家拥有权力的时代，个性化和价值驱动的内容至关重要。了解买压倒性的内容家的偏好并在整个购买周期中提供内容对于 ABM 成功至关重要。
事实是这样的我们必须停止专门为谷歌写作。
是的，我们需要确保内容在搜索时具有竞争力，但是，与您签订合同的不是 Google 或 Bing 的 SERP。事实上，人工智能将给我们带来更大的压力。相反，我们需要为买家写作。我们需要让他们做出决定。您的买家在您与他们 电话号码数据库 交谈之前就已经做出了决定，因此您需要站在买家的角度。
ABM 联盟于 2024 年发布的一份研究报告称，付费社交是所有 ABM 策略中最有效的一种。ABM 策略的类型、1：1 或 1：少数。
但这可能对你来说不是最相关的。你必须了解你的买家去哪里学习，然后在这些渠道上进行投资。
我认为与每个人都息 潜在客户生成网站要点：创建您的网站 息相关的一件事是围绕优质内容构建社区。我说的社区并不是指人们登录的门户网站。我指的是围绕你的品牌、内容、使命和价值观团结起来相互学习和教育的社区。
因此，让我们再次深入研究，问自己一些问题，看看您的内容是否已准备好进行 ABM。
您知道哪些内容最适合您的目标受众吗？
您是否有针对不同采购委员会角色的内容？
您是否满意内容质量，您认为您的买家也同样如此吗？
您能/确实创建高度个性化的内容吗？
您能在整个购买周期中激活您的内容吗？
您的内容创作社区吗？
在大多数情况下，您已经拥压倒性的内容有适用于 ABM 策略的内容。您可能已经开发了垂直或挑战特定的内容，只需进行一些小的调整，就可以让这些内容对这个特殊的受众来说更加个性化。考虑查看以下内容：
您正在使用的特定 电话线索 客户故事（或对您的徽标库进行的调整，以更全面地涵盖您想要覆盖的目标受众）。
您正在使用的语言（与您最近听过的一些客户或潜在客户的电话进行对比，让您的客户交往团队获得成功，甚至让产品参与其中！）。
找到目标受众会尊重的SME。根据您想要联系的对象，这可能是与类似客户、内部组织中的某个人（例如您的 CFO、CEO、产品主管、CTO？）进行深入访谈，提供最佳实践或展示他们如何以创新方式使用您的产品。
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优质内容对推动 ABM 战略的价值
我们的客户，材料逻辑改变了他们的内容策略和收入运营，从而显著提高了客户获取量和收入。他们与我们合作，以增强他们的内容、网站和收益运营推动基于账户的增长。
Materiallogic 徽标
领先的第三方物流组织拥有一个以产品为中心的网站和内容，而不是为提供价值和优化转化而编写的。他们还拥有以联系人为中心、平等对待每个人的潜在客户评分和 ICP 自动化。
我们首先确保 ICP 定义得到充分定义。这些定义被纳入战略内容计划，并推动网站将客户引导至有价值的相关内容。潜在客户路由压倒性的内容和评分已转变为按规模对客户进行优先排序和分配，并构建了工作流程以提供高度针对性和相关的电子邮件和广告活动。
结果，Materiallogic 在推出产品后仅仅六个月就发现潜在客户数量增加了 33.7%，合作一年后，从机会到最终达成交易的销售转化率增加了 26%。
他们可以自信地说，他们的内容正在触及正确的受众和正确的潜在买家。
我们知道 ABM 的成功并非一朝一夕就能实现，但我们会帮助您起步。我们的团队擅长制定取得成果的 ABM 策略，通过 ICP 协调、技术堆栈集成和以转化为中心的内容构建端到端 ABM 体验的基础。
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