在竞争激烈的 B2B 销售领域，猎手和非猎手之间的差异可以决定谁能赢得交易，而谁则会被冷落。
- 在销售中采用以机会为中心的思维方式：培养“机会思维”。猎人就像一个广撒网的渔夫，不断寻找新的机会。成为猎人后，您将花费更多时间和精力创造新的机会。您的非猎人同事不会做您愿意做的工作，因为他们缺乏这种思维方式。
- 掌握冷呼叫和潜在客户转化： 掌握冷呼叫的技巧，将冷线索转化为潜在客户。您需要花时间进行冷呼叫并安排首次会面。这将使您能柬埔寨电话号码数据够与销售冠军及其团队建立关系。非猎手并不特别喜欢冷呼叫，并且经常抱怨被拒绝。
- 建立多渠道潜在客户生成系统：使用多种渠道（例如社交媒体、社交活动、推荐等）创建强大的潜在客户生成系统。您可以通过将 LinkedIn 连接到您的 CRM、使用 ZoomInfo 的数据以及参加活动和利用推荐来建立强大的渠道。非猎手对建立可以提高销售业绩的潜在客户生成系统不感兴趣。他们会问你是如何做到的，但即使你告诉他们，他们也不会听从你的建议
-
利用地域方法扩大销售：
- 猎手的地图就是他们的战场，他们在那里制定战略计划，不遗余力地征服。实施地域方法— 探索新地域和行业，寻找潜在客户。作为猎手，您是机会主义者，会注意到新行业何时需要您销售的产品。您将建立一个名单，并联系您地域内的每家公司，击败竞争对手，让他们望而却步。非猎手会坚持他们所了解的领域，而猎手则会开拓新行业。
- 识别并解决 B2B 销售中的客户痛点：深入了解目标市场的痛点，并将自己定位为解决方案。真正的猎手了解客户的问题以及这些问题的影响。您还必须能够引导客户并教育他们如何在第一次就做出正确的决定。非猎手认为他们只需要解决方案就能赢得交易，这导致他们失去了本来可以赢得的交易——如果他们是猎手的话。
- 制定个性化销售拓展策略：为每位潜在的高价值客户制定个性化拓展策略。真正的猎手会阅读和研究资料，为每位高潜力客户制定个性化日益严重的读写能力问题：读书为何如此重要
策略。这种方法将胜过您的竞争对手。非猎手对待每位客户的方式都一样，无法实现个性化。 - 讲述引人入胜的故事以推动销售：掌握讲故事的艺术，吸引潜在客户并说明您的咨询的价值。猎头能够讲述一个故事来解释潜在客户应该改变的原因，解决为客户提供新机会的逆风或顺风。非猎头无法解决客户在不久的将来必须改变的原因。
- 跨部门协作，实现销售成功：实施协作策略 — 与其他部门协作，制定全面的销售方法。猎头愿意向营销、销售经理或数据团队寻求帮助，帮助他们在销售对话中获得优势。
- 创建引人入胜的内容以吸引 B2B 客户：制定诱饵式内容营销策略来吸引和吸引潜在客户。猎手通过在 LinkedIn 上展示自己来建立自己的品牌。他们证明自己拥有让买家与他们互动的洞察力。非猎手不会做创建可以帮助他们被看到的内容的工作。
- 使用销售地形图可视化您的销售策略：创建销售地形图以可视化和制定 B2B 环境中的狩猎场战略。猎人优先考虑不同的领地，高效有效地追逐客户并节省时间。非猎人则是零散的，从一个客户跳到另一个客户，浪费了猎人本可以利用的时间。
- 利用销售伪装适应客户的环境：掌握“销售bx 线索伪装”的艺术——融入客户的环境以更好地了解他们的需求。客户希望您了解他们的公司和行业。猎头会感觉他们已经是客户团队的一部分。非猎头会感觉自己是局外人。猎头会融入客户的世界，在获得最深刻的见解的同时变得隐形。
- 为自己配备销售猎人工具包：创建一个包含资源、案例研究和推销材料的“猎人工具包”，适用于各种场景。
结论
掌握“猎手”心态的关键是关注机会，不断寻找新客户。要与潜在客户建立关系，掌握主动联系和潜在客户转化技巧。使用社交媒体、社交活动和推荐建立多渠道潜在客户生成系统。这些是创造机会、提高知名度和达成交易的经过验证的方法。
销售战略方针
具有战略眼光需要能够实施区域性方法来探索新行业和潜在客户。识别并解决客户痛点，将自己定位为解决方案，并拥有洞察力和数据来支持您的主张。为高价值客户制定个性化的外展策略，确保他们得到应有的关注。
高级销售技巧
掌握讲故事的技巧，以说明您的咨询的价值和变革的必要性。利用“销售伪装”融入客户环境并获得更深入的见解。这些高级技术需要技能和同理心，并且无法通过自动化复制。