难以通过冷门推广突破重重障碍？以下是如何将挑战转化为机遇，并确保这些难以实现的会面。
每天，我都会收到销售主管、销售经理和销售人员的问候，他们向我发送有关冷拓展的困难的笔记。人们在 LinkedIn 上发送电子邮件或消息，询问如何应对所谓的冷拓展末日。如果我们不想让冷拓展比现在更具挑战性，我们需要首先检查我们是如何走到这一步的。
我们这些从事销售工作数十年的人都记得，当推销电话时，推销员需要走进潜在客户的前门。销售经理要求销售人员通过索取他们的名片来证明他们曾要伯利兹电话号码数据求与决策者会面。如果你离开办公室去见客户，你也必须走进邻近的公司。开车穿过城市后，你需要高效利用时间，就像渔夫撒网以最大限度地捕捞到鱼一样。然后，突然间，电子邮件出现了。
电子邮件的兴起及其对销售前景的影响
随着时间的推移，电子邮件成为了潜在客户开发的主要沟通工具。是谁首先提出销售人员发送的电子邮件数量比打电话的数量多，这至今仍是个谜。当时，没有像 ZoomInfo 这样的数据源，查找联系人的电子邮件变得非常麻烦。如果情况一直如此，电子邮件可能仍然是一种联系潜在客户的可行方式。但情况很快就急转直下。在我们继续之前，先看看你的收件箱。现在，想象你是一家备受追捧的公司的决策者。你认为他们每天会收到多少封电子邮件？几百封？几千封？收件箱就是一个战场，每封收到的电子邮件都在争夺几秒钟宝贵的注意力。
我并不是在批评电子邮件。相反，我指出了将大量数据源与可以大规模发送电子邮件的工具相结合的后果。如果只有一个销售组织决定使用这些工具，那么危害就不大。但是当数十个、数百个、最终数千个销售组织采用这种方式时，您的电子邮件就不可能被阅读。即使一封邮件完全符合目标，也经常会在到达时失效。
为什么在数字时代，电话营销仍然具有现实意义
过去，客户会接听您的电话。如果他们想了解有哪些选择可以改善业务，他们就必须接听。当时没有互联网，因此外向销售和冷门推广对客户和销售人员都很重要。如果您是一位优秀的咨询式销售人员，他们会花时间与您交谈——尤其是如果您对他们的问题、他们的公司以及你们双方的行业都非常了解的话。然而，一些变化让销售代表和他们的经理都感到沮丧。
领导者、买家和决策者太忙了，无法接听每一个陌生电话，这些电话肯定会先响到他们的办公电话上，然后响到他们的手机上。其次，买家拥有互联网，可以访问贵公司的解决方案，以及营销人员认为可以将访客转化为潜在客户的所有信息——即使这些潜在客户并不真正符合条件。现在，陌生电话营销就像是在嘈杂、拥挤的市场中试图引起某人的注意。
7 种有效的冷门推广策略，获得更多会议
如果我是你的销售经理，我会告诉你这样做：
- 交易价值：你必须做的第一件事是向客户提供他们认为有价值的东西，而不是要求他们与你见面讨论你的解决方案。我会教你创建一份高管简报，解释为什么你的客户需要尽快改变，如果他们还没有落后的话。
- 拨打陌生电话并留下语音邮件：如果您可以用价值换取机会，就没有理由停止拨打陌生电话。如果您遇到我的团队所面临的情况，您会发现许多语音信箱已满。我不认为这是一个错误或太忙的迹象。相反，这是一个故意的举动——一个防止更多不必要消息堆积的盾牌。
- LinkedIn 推广（第 1 部分）： 您应该联系您的潜在客户，但避免在消息中直接推销。除非您确定您的个人资料令人印象深刻，迫不及待地想要分享，否则不要这样做。
- LinkedIn 推广（第 2 部分）：未来，有销售朋友的精明人士会像货币一样交换联系人。真正的天才会建立一个促进引荐的网络，人们愿意与非竞争性销售代表分享联系人。
- 敲门：如果您住在自己的地区，请如何改善 B2B 销售入职培训以更快地获得结果并提高收入
走进前门并要求与关心他们所需的战略结果的决策者交谈。 - 参加社交活动：如果你想结识需要结识的人，就参加他们聚集的活动。这就像在鱼群充足的池塘里钓鱼；你知道他们在那里，你只需要抛出你的鱼线。
- 发送普通邮件或 FedEx/UPS：使用传统邮件，无论是通过 USPS 还是其他快递服务，因为人们会打开并阅读您发送的内容。实体邮件可以消除噪音，而数字通信通常无法做到这一点。
如果你想获得更多的会面机会，你需要有创造力。注意力要先于会面，先于可能促成商业合作的潜在关系。
结论
冷门推广的演变
- 冷门推广已从亲自拜访和电话联系发展bx 线索为主要基于电子邮件的沟通方式。
- 电子邮件和 ZoomInfo 等数据源的兴起导致收件箱爆满，使得销售人员更难脱颖而出。
现代冷门推广面临的挑战
- 决策者被大量的电子邮件淹没，即使是精心编写的信息也很难引起注意。
- 由于日程繁忙和网上信息过于丰富，电话营销的效果变得不那么明显了。
有效的冷门推广策略
- 提前提供价值，例如高管简报，而不是立即推销您的解决方案。
- 利用 LinkedIn 进行交流，但避免在初始消息中直接推销。
- 参加行业活动，与潜在客户进行面对面交流。
- 考虑使用传统邮件或优先递送服务来消除数字噪音。