ABM 和营销自动化定义 为了帮助理解这些营销技术软件市场的潜在融合，了解一下它们提供的产品会有所帮助： 什么是基于账户的营销 (ABM) 软件。 基于账户的营销软件可帮助 B2B 营销人员识别和定位账户（而不是个人）并与销售人员协调。根据 Demandbase 官员的说法，基本思路是“账户”推动 B2B 领域的销售，ABM 计划中基于账户的数据和技术可帮助营销人员识别、吸引、参与、转化、成交，然后衡量针对客户和潜在客户的进展。
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营销自动化。 营销自动化是使用软件完成重复营销任务的过程 新加坡电话号码数据 旨在培养销售线索、个性化营销信息和内容，并在此过程中节省营销人员的时间和精力。通过自动执行许多此类任务，用户可以更有效地在正确的时间向正确的用户发送正确的信息。
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对于使用 ABM 软件的营销人员来说，一个常见的情况是识别适合 比特币数据库 销售的 B2B 账户，但使用营销自动化工具发送活动和消息。正如一位客户在本月的 Forrester Wave 关于 ABM 的报告中告诉 Forrester 研究人员的那样：“Engagio 是我们许多项目的‘大脑’，而营销自动化平台只是‘发送’引擎。
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超越第一次问候 营销自动化面临挑战。 然而，Forrester 的 ABM Wave 的 不丹商业指南 作者兼 B2B 专业人士首席分析师 Steven Casey 在接受 CMSWire 采访时表示，Wave 中的三家 ABM 供应商推出了原生电子邮件功能。另外四家供应商已将其列入未来 12 到 18 个月的路线图，这意味着 Wave 中的一半供应商可以在一年内拥有原生电子邮件功能。Casey 说：“我认为这是对营销自动化平台供应商的一次警告。” 但现实情况可能是，这些营销自动化供应商认为，这只不过是一支无害的小箭，几乎不会擦到他们已经航行了几十年的大船。与此同时，ABM 供应商仍然像 Gartner 在其 2019 年 12 月的“基于帐户的营销平台市场指南”中所说的那样“相对不成熟”。