手动输入数据效率低下且耗时，销售代表经常会错过关键数据点和有价值的见解。此外，销售主管 很难管理 多个平台上的数据，其中 87% 的销售主管将“非结构化”数据管理视为首要任务。
这就是为什么统一数据管理是您在销售智能工具中应该寻找的关键功能。自动数据输入和集中数据存储库至关重要，它们使销售团队能够更轻松地获取客户见解。
例如，Gong 的收入智能平台 会捕捉销售电话、电子邮您应该在销售情报工具中寻找什么件、网络等渠道的每一次客户互动，并在一个集中平台上进行分析，销售团队可以在该平台上获取见解和信息。这可以节省时间并提高他们的工作效率。
潜在客户评分和优先排序
您的销售情报工具必须具有潜在客户评分和优先级排序功能，以便您的销售代表能够充分利用他们的时间。
您选择的工具应该能够考虑理想的买家角色和其他预定义的标准，并分析潜在客户如何与您的业务和行业互动。
根据收集到的信息，它会将您的潜在客户分为兴趣分数类别，您的销售代表可以使用这些类别来确定工作优先级。这将简化销售流程并将您的资源集中在正确的领域。
简而言之，具有销售线索评分功能的销售情报平台可以：
- 确定最有前景的潜在客户
- 识别需要更多培育的潜在客户
- 消除不太可能转化的线索
借助 Gong，您可以获得人工智能分析，实时评估您的潜在客户。结果是高效的资源分配、高效的销售团队和更高的转化率。
预测分析和预报
在竞争激烈的行业中，风险很高，在收入方面不容有任何猜测。这就是为什么预测分析和销售预测应该成为销售智能工具的关键功能。将历史数据与当前和新兴模式相结合，您的团队可以预测销售并跟踪客户行为，以便他们能够实时做出响应。
该工具应包括：
- 销售和收入预测
- 市场分析
- 风险分析
具有此类分析功能的销售工具可帮助您应该在销售情 哥伦比亚电话号码数据 报工具中寻找什么您准确预测销售业绩并设定切合实际的销售目标。它使您和您的团队能够保持正轨并应对最动荡的市场趋势。
想要让您的企业做好战斗准备吗？
Gong 可消除销售工作中的不确定性。其高级分析功能可让您预测团队的销售业绩和客户参与度，并检测销售渠道的风险。
实时警报
您的团队没有时间检查您的销售情报平台每小时的变化。这就是为什么您需要一个提供实时更新的销售工具。这将使每个人都能对出现的机会或风险做出反应。
当潜在客户采取特定行动或客户旅程中发生重大事件时，立即通知您的销售专业人员。您还应该能够针对竞争对手的见解和市场趋势的变化设置警报。
Gong 提供实时监控功能、基于操作的触发器和意图信号，可让您的销售团队始终了解关键进展。您可以设置有针对性的行动，系统将发送即时警报，让您利用机会、应对挑战并保持领先于竞争对手。
销售业绩追踪
有效的销售策略建立在了解销售渠道的整体健康状况、团队团队如何 通过数字生态系统打 促进的优势和劣势以及市场对您的信息的反应的基础上。了解每个销售代表的潜在改进领域对于消除销售目标的障碍至关重要。
使用销售情报工具来监控和评估个人和团队绩效是否符合设定的目标和基准，并确保个人责任。
该工具应允许您自定义和衡量公司独有的指标，以便每个人都朝着相同的目标努力。定期的销售业绩跟踪还可以确定流程中可能存在挑战的领域，从而优化销售流程。
使用 Gong，您可以获得全面的跟踪功能来监控您的销售业绩。
集成
在多个工具之间来回切换会浪费时间、妨碍卖家的工作流程并降 不丹商业指南 低生产力。这就是为什么您的销售智能工具应该与您现有的技术堆栈集成。