正如这里的许多文章所描述的那样，我们使用高管简报来开启第一次会议。我们更喜欢这种基于洞察力的方法，因为它为销售人员创造了很多价值，可以为客户提供。在这里，我们将探讨这种方法对潜在客户有益的八种方式。
1. 用市场趋势和见解开启销售会议
虽然大多数销售代表仍然以谈论他们的公司、客户和解决方案作为对话的开场白，但这种传统方法无法为联系人创造价值，因为它是以阿塞拜疆电话号码数据自我为中心，而不是以客户为中心。通过以对当前市场趋势、力量和因素的真实见解作为开场白，你可以帮助买家和决策者了解他们在不久的将来可能陷入困境的原因。将见解视为驱动对话引擎的燃料，以相关性和紧迫性推动对话向前发展。
2. 使用有见地的问题来获取有价值的客户信息
一旦你提供了有关客户市场的相关见解，你就可以向他们询问他们周围正在发生的事情。这样做时，你的联系人可能会承认他们已经面临问题。他们可能会提到你在简报中没有提到的挑战。如果发生这种情况，请他们告诉你更多信息。会议结束后，你可以将新问题添加到常见问题或故障列表中。
3. 通过高管简报来区分你的销售方法
通过在第一次会议中使用高管简报，您可以立即将自己与客户之前见过的销售代表区分开来。您需要脱颖而出，并以有意义的方式将自己区分开来。否则，您只是另一个恳求机会的销售代表。如果没有差异化，您就是销售人员海洋中的一滴水，几乎不可能被注意到。
4. 利用专家见解提高您的销售状况
您可能不知道客户会评估您的销售状况。较高的销售状况表明您比地位较低的竞争对手了解得更多。通过展示有用的观点和专业知识，您将自己定位为客户面试并拒绝的众多其他销售人员中的首选。
5. 在销售流程早期确立变革的紧迫性
高管简报可让您在销售对话开始时确定客户必须避免成为枯燥销售员并有效吸引客户的 10 种方法
改变的原因。询问联系人的问题和比联系人更了解联系人的问题之间是有区别的。大多数销售人员等待太久才解决客户需要改变的原因。等到他们这样做时，客户可能没有动力采取行动。以“为什么改变”为开端就像在患者出现症状之前诊断患者，在病情发作之前提供治疗。
6. 通过全面的高管简报吸引关键利益相关者
当您提供高管简报时，您的主要联系人可能会将其分享给组织中的其他人。这使得他们更有可能将您介绍给其他利益相关者，这些利益相关者将参与决策。由于联系人信任您，他们觉得可以放心地引入更多人。简报使在销售流程早期识别关键联系人变得更加容易。
7. 提高获得第二次销售会议的机会
我们曾努力教许多销售代表如何使用高管简报，他们中的大多数人都表示，这种方法使第二次会面变得容易得多。通过这种方法，多达 95% bx 线索的销售人员联系人同意进行第二次会面。当许多销售代表在初次会面后难以确保后续跟进时，这种方法尤其有价值。
8. 通过持续洞察加强长期客户关系
在销售对话的早期阶段使用简报非常有效。由于外部环境不断变化，您必须根据需要更新简报。与您分享简报的客户经常要求您提供更新信息。建立良好的关系使得普通销售代表很难窃取您的联系人，从而防止您被取代。
如何为销售会议构建有效的高管简报
我们建议您关注四到五个关键趋势、力量和因素。即使商业环境很复杂，也很少会有更多的趋势、力量和因素。专注于确定最新的行业趋势，这些趋势将为变革提供强有力的理由，并可能对您的客户产生最大的影响。包含太多趋势会让您的客户感到困惑和不知所措，因此请选择与他们最相关的趋势。
提供来自信誉良好的来源的可靠市场数据也很重要。如果没有可靠的数据和参考资料，您可能会失去辛苦建立起来的信誉。您可能还希望将简报作为联系人的资源。这样他们就更有可能与其他人分享简报，从而帮助您建立关系。
总之
销售中高管简报的好处
- 开放会议，利用市场洞察来创造价值并促进对话。
- 使自己与其他销售代表区分开来，并提高您的销售地位。
- 在销售过程的早期确立变革的紧迫性。
- 更轻松地吸引关键利益相关者并确保后续会议的顺利进行。
有效执行简报的关键要素
- 包括与客户相关的 4-5 个关键趋势、力量和因素。
- 提供来自可靠来源的可信的市场数据。
- 考虑将简报留下作为联系人的资源。