许多企业在拥挤的市场中苦苦挣 需求生成策略 求挖掘可以帮助您脱颖而出并吸引人们的注意力。
您可能知道潜在客户生成，但需求生成则是另一回事。需求生成不只是收集联系信息，而是为您的品牌创造兴奋感。这就像种下种子，然后成长为强大的客户群。
我们将解释什么是需求生成、它为何重要以及它与传统营销有何不同。我们还将向您展示如何立即开始使用它。
什么是需求生成？
营销团队规划，什么是需求生成？
需求生成会将您的公司变成分享有趣故事的聚会中心，而不仅仅是分发名片。
这是一项营销策略，旨在提高人们对您的产品或服务的认知度和兴趣。它不只是让人们立即购买，而是与潜在客户建立长期关系。
它涉及的内容如下：
1. 提高认识
这就像向市场介绍你自己。你让人们知道你的存在以及你的全部。
2.教育你的受众
您不只是说：“嘿，买我们的东西！”相反，您提供有价值的信息，帮助您的潜在客户更好地了解他们的问题以及您的解决方案如何提供帮助。
3.建立信任
您可以通过一致、有益的互动将您的品牌定位为您所在领域的可靠权威。
4. 培养兴趣
您正在引导潜在客户完成他们的旅程，从第一次听说您到考虑您的产品作为满足他们需求的解决方案。
5. 鼓励行动
最终，您希望激励您的受 哥斯达黎加 数字数据 众采取下一步行动，无论是注册新闻通讯、下载白皮书还是请求演示。
需求生成与潜在客户生成：有什么区别？
营销专家集思广益，需求生成和潜在客户生成之间有何区别？
潜在客户开发就像撒一张大网，希望捕获尽可能多的潜在客户，无论其规模或类型如何。
另一方面，需求生成就像创造一个不可抗拒的环境，吸引你想要的鱼，让它们渴望跳进你的船。这是什么意思？
潜在客户开发侧重于收集尽可能多的潜在客户，而需求开发则优先提供价值以建立潜在客户的信任。它强调提供有用的见解和建立有意义的联系，而不是推动销售。
这种方法可以吸引潜在客户并将他们培养成将您的公司视为值得信赖的资源的合格潜在客户。
让我们更详细地看一下差异：
方面 潜在客户生成 需求生成
主要目标 收集联系信息 激发意识和兴趣
时间线 短期 长期
方法 经常使用门控内容 专注于提供免费、有价值的内容
内容焦点 主要位于漏斗顶部 涵盖整个买家旅程
指标 线索数量、表单完成情况 品牌知名度、参与度、合格机会
销售协调 可能与不合格 探索美国奶农在行业中的战略商业举措 的潜在客户产生紧张关系 提高与优质机会的契合度
买家的旅程 专注于转化点 在整个旅程中培育
品牌认知 可能被视为侵扰 建立信任和权威
为什么要使用需求生成策略？
潜在客户生成和需求生成在营销中发挥着重要作用，但它们的目的不同。那么，为什么要关注需求生成呢？
以下是几个令人信服的理由：
1. 符合现代买家行为
研究表明，买家只花17% 的时间与潜在供应商交谈。这意味着买家在与销售团队接触之前会独立进行大量研究。
需求生成与此行为相一致，它在买家的整个旅程中提供有价值的内容和信息，而不是等待销售对话。
例如，您可以创建博客文章和网络研讨会，帮助潜在客户了解他们面临的挑战，并了解他们的解决方案如何解决这些挑战。这样，买家在准备与销售人员交谈时就会获得充分的信息，并更加投入。
2.提高销售团队士气
如果您的营销团队分享教育内容并长期吸引潜在客户，您的销售团队将获得更多对您的解决方案表现出真正兴趣的合格潜在客户。这可以提高士气，因为销售代表可以花更多时间与感兴趣的潜在客户达成交易。
3. 增强销售和营销协调性
潜在客户开发中一个常见的问题是销售团队和营销团队之间协调性差。只有 8% 的公司销售团队和营销团队之间协调性强。
在这种情况下，营销会产生大量潜在客户，但并不考虑其质量。需求生成有助于弥补这一差距，因为它专注于创造高质量的机会。
例如，营销部门可能会与 新闻 美国 销售部门密切合作，以了解转化率最高的潜在客户类型，并定制其内容以吸引那些理想的潜在客户。
这种协作方式可确保销售团队获得更有可能转化的潜在客户，从而提高整体协调性和效率。
4. 保护品牌认知
过于激进的潜在客户开发策略（例如频繁的电话营销或垃圾邮件）可能会对潜在客户对您品牌的看法产生负面影响。需求开发策略尊重买家的旅程，提供有价值的相关内容，而不是强行推销。
决策者表示思想领导力内容显著影响了他们对公司的看法。
例如，如果您的公司提供免费的行业报告或富有洞察力的博客文章，则有助于树立您的品牌作为知识渊博和有用资源的积极印象。买家在准备购买时更倾向于选择您的品牌。
5. 实现可持续增长
需求生成侧重于培养人们对您的品牌的真正兴趣和信任，从而实现长期增长而非短期胜利。假设一家公司投资创建强大的内容库并参与思想领导力活动。
6.提高内容投资回报率
营销专业人员正在查看显示高内容投资回报以产生需求的图表？
门控内容（例如要求用户填写表格才能访问白皮书）可以产生潜在客户，但也可能会限制内容的覆盖面。
81% 的人表示，如果必须填写表格，他们决定不下载内容。此的人承认，他们会输入虚假信息以通过表格。
需求生成通常使用非门控内容来吸引流量并吸引更广泛的受众。例如，发布有见地的博客文章或可免费访问的视频可以吸引更多访问者访问您的网站，改善搜索引擎优化，并树立您的品牌权威。
随着越来越多的人认识并参与您的品牌，更广泛的影响力可以带来更好的长期效果。
需求生成策略
现在我们了解了需求生成的重要性，让我们深入探讨一些可以实施的实用策略。我们将把它分为两种主要方法：需求捕获和需求创造。