我拒绝放弃大客户。我的同事认为我在浪费时间，认为最好转向其他公司，通常是规模较小的公司。然而，我认为他们的方法太软弱，缺乏赢得大客户所需的勇气和毅力。我的理由很简单：最终，每家公司都会更换供应商。这一见解对你和我一样适用。你现在拥有的每一位客户都将不可避免地从你的公司转变为竞争对手。
1. 战略性勘探以赢得大型 B2B 客户
赢得梦寐以求的客户的主要挑战在于，他们已经建立了竞争对手关系，并一直占据着主导地位。您的目标是取代他们，但这需要时间和精心设计的方法。要实现这一目标，您必须在潜在阿根廷电话号码数据客户开发中保持耐心、专业和战略性——这些技能在任何高级 B2B 销售培训计划中都得到强调。寻找一个能为您打开那扇至关重要的第一次会面之门的联系人。许多抱怨被拒绝的销售人员往往在真正探索这一第一个策略之前就放弃了。潜在客户开发的坚持可能是销售成功与错失机会之间的决定性因素。
2. 始终占据潜在客户的注意力
光有坚持是不够的，还需要独特的方法。要坚持销售，你需要一种超越电话推销的方法。这一策略直接针对认真的销售人员——One -Up 专业人士。这些人拥有丰富的经验、知识和销售洞察力，可以迅速吸引联系人的注意力。这使他们与缺乏深度而无法脱颖而出的销售代表区分开来。在追逐梦想客户的过程中，目标是始终保持在联系人心中的首要位置。随着时间的推移，这将帮助你获得他们越来越多的关注，这在决定更换供应商时变得至关重要。
3. 用富有洞察力的工具和资源武装自己
在当今的销售环境中，随时掌握见解是关键的差异化因素。您需要能够有效启动“为何改变”对话的资产。在许多人称之为冷门推广末日的时代，电子邮件等传统推广方法可能不会产生同样的影响。要取得突破，您需要发挥创造力，或许可以发送手写便条或突出显示您的个人见解的文档。解释这些见解为何与联系人的公司相关，以及它们如何对他们的结果产生积极影响。您的方法越有创意、越有针对性，您就越有可能吸引联系人的注意力并与他们进行有意义的对话。
4. 提供持续的价值以在竞争中脱颖而出
为了保持竞争优势，您必须不断为客户创造价值。在人人都承诺提供“更好的解决方案”的销售环境中，有形价值是能够让您从竞争对手中脱颖而出并打破其垄断的资产。通过专注于提供为什么销售主管需要现代销售方法
持续价值，您将获得对现有竞争对手和其他潜在竞争对手的可持续优势。这种方法不仅仅是一种策略；我称之为超级策略，类似于用 JRR 托尔金的话来说，拥有一枚魔戒统治一切。持续的价值不仅会让您的客户保持兴趣，还会让他们有具体的理由考虑更换供应商。
5. 吸引并转变关键利益相关者
决策者的拒绝往往只是过程的开始。当面临拒绝时，请记住，那只是一个大组织中的一个人。许多其他利益相关者可能持有不同的观点，其中可能有人已经在考虑更换供应商。您的目标bx 线索是找到一个新的联系人，他认为与真正关心改善其结果的供应商合作很有价值。想象一下在森林中穿行——您可能需要改变路径才能实现目标。坚持不懈地寻找与您有相同观点并能与您合作的联系人是关键。
6. 利用多渠道销售方式
多渠道方法已成为 B2B 销售的必需品。虽然电话应该始终是您的第一个联系点，但单一渠道往往不够。使用电子邮件、蜗牛邮件、视频消息和 LinkedIn 推广等多种方式来增加您获得会议的机会。许多销售专业人士忽视了留下语音邮件的力量；这是一个错误。您的联系人听到您的名字的次数越多，您对他们就越熟悉。熟悉度可能是最终确保第一次会议的转折点。不要低估渠道多样性和一致性对于保持存在的重要性。
7.在 CRM 中跟踪、衡量和分析销售工作
CRM 跟踪和分析是销售中最未得到充分利用的资产之一。有效使用 CRM可让您衡量您的推广、互动以及您与理想客户及其关键联系人在一段时间内共享的资产。跟踪您与每位客户的销售历程可让您了解哪些策略有效以及您可能需要调整的地方。您的 CRM 是一份路线图，可帮助您导航以赢得大客户的业务，提供见解，帮助您在追求过程中做出更明智的数据驱动决策。